Senior Sales Manager

На данный момент Senior Sales Manager.

Мои компетенции и опыт

Май 2023 — август 2024

1 год 4 месяца

Brandlink

Москва, нужен доступ к резюме

Информационные технологии, системная интеграция, интернет

Business Developer Manager

• Поиск производителей (Linkedin/facebook/Telegram/холодные звонки),
• Проведение онлайн презентаций(Paas,Saas)
• Заключение контрактов
• Постпродажное сопровождение клиентов, поддержание и развитие отношений/Апсейл.
• Участие в составлении и согласовании прогнозов/коммерческих предложений/презентаций
• Прямое взаимодействие c первыми лицами производителей
• Взаимодействие с агентствами
• Формирование клиентского портфеля с нуля.
• Урегулирование конфликтных и спорных ситуаций.
 

Октябрь 2022 — март 2023

6 месяцев

Biglion

Россия, нужен доступ к резюме

Информационные технологии, системная интеграция, интернет

Ведущий менеджер по продажам

• Поиск клиентов (Linkedin/Facebook/Telegram).
• Реанимация клиентской базы
• Составление коммерческих предложений
• Написание скриптов
• Наставничество и адаптация коллег
• Работа c первыми лицами компаний.
• Формирование клиентской базы.
• Постпродажное сопровождение клиентов, поддержание и развитие отношений/Апсейл.
• Проведение переговоров.

Май 2021 — декабрь 2021

8 месяцев

нужен доступ к резюме

Москва, нужен доступ к резюме

Информационные технологии, системная интеграция, интернет

Ведущий менеджер по продажам

• Поиск клиентов (Linkedin/facebook/Telegram/холодные звонки)..
• Постпродажное сопровождение клиентов, поддержание и развитие отношений/Апсейл.
• Участие в разработке и внедрении коммерческих условий.
• Участие в составлении и согласовании медиапланов/коммерческих предложений, формирование и согласование заказов на рекламу
• Работа c первыми лицами компаний.
• Формирование клиентской базы с нуля.
• Урегулирование конфликтных и спорных ситуаций.
• Настройка Amo Crm, включая интеграцию с различными приложениями
• Настройка телефонии Mango Office

Февраль 2020 — март 2021

1 год 2 месяца

ООО Онлайн Солюшенс

нужен доступ к резюме

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Ведущий менеджер по продажам

• Поиск клиентов (Linkedin/facebook/Telegram/холодные звонки).
• Составление коммерческих предложений.
• Работа c первыми лицами компаний.
• Формирование клиентской базы с 0.
• Формирование отдела продаж..
• Урегулирование конфликтных и спорных ситуаций.
• Постпродажное сопровождение клиентов, поддержание и развитие отношений.
• Проведение переговоров.

Ноябрь 2016 — декабрь 2019

3 года 2 месяца

VK

Россия, нужен доступ к резюме y/ru/

Информационные технологии, системная интеграция, интернет

Business Developer Manager/KAM

• Развитие направлений классифайда Юла. Категории: Вакансии, Недвижимость
• Формирование и развитие клиентской базы с нуля (холодные звонки, встречи, переговоры на уровне первых лиц).
• Привлечение, сопровождение и удержание ключевых клиентов (рекламные агентства, агентства кадровой рекламы, агентства недвижимости).
• Привлечение новых клиентов на постановку медийной рекламы.
• Анализ конкурентной среды, разработка спецпроектов по повышению конкурентных преимуществ.
• Участие в формировании ценовой политики и программ лояльности.
• Подготовка медиапланов, скриптов, коммерческих предложений и договоров
• Настройка и оптимизация автоматической выгрузки объявлений
• Тесное взаимодействие со смежными подразделениями холдинга в формировании и развитии проектов

Август 2015 — октябрь 2016

1 год 3 месяца

Doubletrade

Москва, нужен доступ к резюме

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование

Руководитель отдела развития бизнеса

• Развитие новых направлений по моделям CPA/CPL/CPC/CPM/RTB
• Личные продажи (холодные звонки, встречи, переговоры на уровне первых лиц).
• Разработка и внедрение новых акций для работы с потенциальными клиентами
• Анализ и развитие клиентской базы.
• Планирование продаж по выручке, воронка продаж.
• Подготовка скриптов, коммерческих предложений и договоров
• Урегулирование конфликтных ситуаций
• Участие в создании и согласовании брифов и медиапланов

Октябрь 2013 — июль 2015

1 год 10 месяцев

Leader Media

Москва, нужен доступ к резюме

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование

Руководитель отдела продаж

Руководство и управление коммерческим отделом (отдел продаж)
• Зона ответственности — Россия.
• Расчет и модернизация ценовой политики.
• Планирование продаж в выручке (месяц, квартал).
• Контроль возврата инвестиции (дебиторская задолженность).
• Создание отдела продаж с нуля
• Развитие новых направлений по лидогенерации от исследования рынка до выхода на прибыльность.
• Подготовка коммерческих предложений и договоров
• Анализ клиентской базы (определение приоритетных отраслей, регионов, целевых клиентов).
• Личные продажи (холодные звонки,встречи, переговоры на уровне первых лиц).
• Утверждение и контроль выполнения ежемесячных планов менеджеров по продажам (поступление ден. средств, дебиторская задолженность)
• Урегулирование конфликтных ситуаций
• Участие в создании и согласовании медиа-планов, формирование и согласование заказов на рекламу
Основные достижения: за полтора года работы в компании реализовал start-up по лидогенерации коммерческого отдела от процесса найма персонала, до состояния доходности.

Октябрь 2010 — сентябрь 2013

3 года

Яндекс

Москва, нужен доступ к резюме

Информационные технологии, системная интеграция, интернет

Менеджер по работе с клиентами/активным продажам

• Поиск клиентов
• Разработка и внедрение новой мотивационной программы работы с потенциальными клиентами
• Поддержание и развитие клиентской базы.
• Разработка медиапланов.
• Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний .
• Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с постоянными клиентами.
• Урегулирование конфликтных и спорных ситуаций.
• Оказание постпродажной поддержки.
• Консультация потенциальных и действующих клиентов Яндекса по услугам компании (Яндекс Директ, Яндекс.Маркет, медийная реклама).
• Обучение новых сотрудников.
• Выполнение плана продаж, финансовая и иная отчетность.