Менеджер по продажам и развитию бизнеса/ IT Digital Sales Manager B2B / Customer success manager

На данный момент Менеджер по продажам и развитию бизнеса/ Corporate Sales Manager/ BDM / Customer success manager.

Мои компетенции и опыт

Приветствую!

Предлагаю Вам рассмотреть мою кандидатуру на вакансию " IT Digital Sales Manager / Corporate Sales Manager B2E / BDM B2B / KAM B2E ". Обладаю релевантным профессиональным опытом корпоративных продаж IT, технологических коллабораций в IT-проектах партнёрских продаж IT-решений Cloud computing: SaaS, IaaS, PaaS corporate sales B2B, B2E. Background: direct sales, customer success management, key accounting, digital marketing, IT projects management & business development. Обладаю опытом развития продаж, привлечения и аккаунтинга крупных и ключевых клиентов, согласно правилу Паретто 20/80, в сегментах: Enterprise, IT Corporations, FinTech, HRTech, Ed-tech/ T&D, Mental Health Tech; LegalTech, ArchivTech - EDI/ЭДО;

IT Solutions complex sales IaaS/ Cloud computing (Tеlecom, Transport, Manufactoring, Cryptocurrencies, E-commerce, FMCG, Pharma, Ensure, Retail, Food, Healthcare); MarTech / Ad-tech, Big Data/BI, AI/ML в сфере Corporate IT, Digital, Sales and Marketing, Business Consulting, Corporate Sales & Business Development.

В деловой коммуникации с дисижн мэйкерами целеустремлен на достижение ключевых договоренностей в полном цикле продаж и конструктив в переговорах, как при дистанционном, так и очном фейс-ту-фейс общение. Эффективно выстраиваю стратегию и тактику системы продаж благодаря развитому стратеническому мышлению, навыкам бизнес-планирования и управляния проектами продаж. Использую аналитические показатели для разработки ценностного предложения целевым клиентам, эффективные партнёрские реферальные программы и технологические коллаборации для цифровизации бизнеса и отстройки от конкурентов.

В полном цикле сделки спользую целесообразные техники продаж, продающие презентации и по результатам отработки возражений эффективно заключаю сделки.

Перспективно работаю с долгосрочным развитием клиентов (Customer success management) и выполнением планов продаж, pipeline, forecast на основание сформированного портфеля крупных, ключевых клиентов. Обладаю навыками конструктивной деловой коммуникации с ключевыми лицами (ЛВР/ЛПР), топ-менеджментом. Стратегически прогнозирую долгосрочные возможности и условия выгодной пролонгации контрактов, таким образом достигаю запланированных результатов управления продажами и проектами портфеля корпоративных клиентов.

Обладаю опытом продаж крупным клиентам и масштабирования бизнеса в сегменте B2B.

Эффективно работаю в команде и со смежными департаментами с целью достижения результатов по контрактованию, масштабированию бизнеса и увеличению прибыли.

Более 8 лет продаю востребованные бизнесом IT-решения, онлайн-сервисы, SaaS, Cloud computing, Big Data/BI - PaaS, CRM, CPM и ЕRP, HRM, CRM ATS, Business Consulting.

Обладаю успешным опытом продаж ПО, сопровождения и масштабирования продаж IT-проектов комплексной автоматизации бизнес-процессов

💱на платформе 1С от разразработки до интеграции: CRM, ERP, IT-решений в сегментах: FinTech, MedTech, HealthTech в ГК Ангелы АйТи.

Управление продажами SaaS-сервиса FriendWork- ATS CRM и кастомно-цифровой автоматизации рекрутинга в сегменте HR-tech от компании ФрэндВорк.

Онлайн-сервиса и цифровых инструментов по оценке персонала, платформы SaaS-тестирования респондентов рабочих команд, T&D-проектов Ed-tech от компании Matrix International Group.

В сегменте LegalTech активные корпоративные продажи сервисов Documents Archive Security, Records management - EDI_ PaaS, также проектные продажи комплексного аутсорсинга и оцифровки документов и архивных услуг от компании ОСГ Рекордз Менеджмент Центр фонда Эльбрус Капитал.

Продажи и аккаунтинг проектов Digital-сервиса SocialKeyAds в сегменте AdTech/MarTech от компании Лаборатория Цифрового Общества.

В сегменте Enterpris & IT Corporations развитие клиентов и проектные продажи FoxtailBox - интеграции автоматизацированного ассессмента оценки Hard Skills IT-специалистов, project, product manager на основе карт компетенций IT-разработчиков, посредством AI, Machine Learning - PaaS. Проектные продажи IT-аутстаффинга, autstaff, outsourcing.

IaaS, Big Data/BI - PaaS, услуги и технологии лидогенерации контактов целевых клиентов в сегменте MarTech, FinTech, Enterprise.

Предлагаю предметно обсудить релевантные кейсы продаж на запланированном онлайн-собеседование.

В ожидание обратной связи.

Заранее благодарю за интерес к моей кандидатуре и конструктив.

С уважением, Николай Понкратов

Mobile: нужен доступ к резюме / WhatsApp. Telegram Username: нужен доступ к резюме

Mobile📱 нужен доступ к резюме / Telegram Username: нужен доступ к резюме