Chief Marketing Officer / Performance Marketing Lead

На данный момент Performance Marketing Lead.

Мои компетенции и опыт

📢 Меня зовут Пётр, и я ищу проекты с русскоговорящими командам. Имею видение и богатый кругозор в рынках Adtech/Ecom/Worldwide.

• Умею и люблю — создание ИТ-продуктов и перформанс-маркетинг. Поэтому ищу вакансии в роли CPO/CMO.
• Идеальный проект — SaaS в сфере перформанс-маркетига и digital рекламы, направленный на любой регион, на SMB и Enterprise сегменты.
• Экзекьюшн — быстро адаптируюсь и беру реализацию под контроль. Довожу все задачи до реперезентации результата.
• Пять базовых ценностей в моём идеальном продукте: User Acquisition / Performance Designs / SaaS AdTech / Worldwide Ecom / Data Driven Marketing

Мой опыт в цифрах:

— Сформировал 6 крупных команд в направлении международного перформанс-маркетинга. Типовая команда =15-30 специалистов. От медиабаеров до специалистов по сопровождению онлайн-продаж.

— Провел около 120 аудитов в формате наставничества Worldwide-проектов ecommerce, edtech-лидген, за 2021 год. Фокусом большинства проектов была задача вывода проекта на рынки US, UK, CA, DE, FR, AU. Средний дневной рекламный бюджет нужен доступ к резюме руб ($8300 в день). Ищу интересные международные проекты, формирующие команды по привлечению клиентов через платные рекламные каналы.

— Разработал и реализовал 16 digital-стратегий для Ecommerce-проектов, с объёмами ассортимента от 1 до 5000 SKU под ROAS (break-even) от 3 до 12. 50% проектов запускал и упаковывал с нуля, в 50% проектов подключался на этапе масштабирования.

— Собрал 12 офлайн-мастер-классов (за 7 лет) с авторской программой для маркомов и медиабаеров-профессионалов Facebook Ads / TikTok Ads. Выступил на 18 конференциях РФ и СНГ на тему лидогенерации Facebook Ads.

— Получил премию Community Pot Award (февраль нужен доступ к резюме за развитие сообщества специалистов по платному трафику СНГ.

— Автор многочисленных публичных рабочих документов Рунета в направлении международного медиабаинга, маркетинговой коммуникации и интернет-коммерции. Записал 10 подкаст-интервью про потребительское поведение в онлайн-рекламе в разных странах. Собираю инсайты и культурные особенности в маркетинге международных рынков.

Опыт в качественном описании:

Побеждаю хаос. Умею классифицировать, синтезировать любой сумбур в виде подробного и верифицированного роадмепа. Ясно визуализирую и доступно объясняю суть для специалистов всех уровней управления. Богатый опыт отладки процессов и контроля Remote-команд — люблю держать дисциплину в распределенных командах.

Общение. Результативно и нетоксично общаюсь на одном языке с C-level менеджерами, аналитиками, продактами, сейлами, разработчиками, маркетологами, креаторами, дизайнерами. Готов самостоятельно проводить кастдевы любого уровня ЛПР.

Эффективно работаю руками — ведущий специалист по маркетинговой стратегии и коммуникации с опытом 8 лет. Владею всеми техническими и гуманитарными навыками маркетинга, рекламы и аналитики — от брендинга до реализации рекламных кампаний в популярных Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads, Twitter Ads, нишевых и региональных Xing, Tinder, Reddit, Quora, Outbrain, российских VK Ads, YandexDirect, Telegram Ads, Avito/Ozon/WB/Amazon/Etsy.

Стадии развития. Способен быстро упаковать новый проект с нуля и провести запуск как своими руками, так и сформированной командой. Эффективно провожу глубокие аудиты и отладку процессов в уже рабочих продуктах на сложных рынках.

Методологический опыт Работаю с разными командами, от простых организации целепологания в чатах до спланированных встреч по методологиям (OKR/3RT и философия Аджайл).

Аналитика и исследования рынка: Data Driven подход в медиапланировании. Личные глубокие навыки в имплементации веб-аналитики и BI-систем. Внедрил все актуальные технологии для точной веб-аналитики интернет-магазинов: Facebook Conversions API, Google Measurement Protocol, Google Analytics 4, Google Merchant Center, Twitter Ads Conversion API, и все продуктовые фиды этих платформ. Marker Research через ручной сбор данных и анализ SEMRUSH.

Представление бренда и продажи: Имею большой опыт выступлений на мероприятиях РФ и СНГ. Готов самостоятельно упаковать коммерческое предложение и представить его на публике.

Технологические стеки: РФ — PHP: Bitrix/Wordpress CMS & Laravel Framework — RetailCRM // US/WW — Ruby on Rails: Shopify CMS & PHP: Wordpress CMS // Klaviyo, AmoCRM, Bitrix24.

ОПЫТ РАБОТЫ

Подробное описание о моём 13-летнем стаже работы в индустрии маркетинга, контакты для получения рекомендаций можно получить после отклика по моему резюме. 

Сентябрь 2023 — Октябрь 2024
13 месяцев
MAXIMUM Education // Онлайн-школа
Москва,  нужен доступ к резюме
Performance Marketing Lead
Рост входящего платного трафика для двух брендов. Лидген на онлайн-курсы ОГЭ/ЕГЭ. Лидген для крупных офлайн-мероприятий. Глубокая аналитика воронок, предиктивный анализ и внедрение дашбордов для департамента маркетинга. 

Февраль 2023 — сентябрь 2023
8 месяцев
AdSensor // SaaS AdTech
Москва,  нужен доступ к резюме
CPO. Развитие и ремонт текущего Adtech-продукта, трансформация продуктовой линейки под рынок, формирование продуктовой команды и отдладка процессов, кастдевы и продуктовая аналитика, формирование нового роадмепа, верификация бэклога за 2 года. 

Август 2022 — январь 2023
6 месяцев
BeBrandPeople // Рекламное агентство 
Екатеринбург,  нужен доступ к резюме
Руководитель Digital-юнита
Развитие юнита диджитальных проектов агентства. Поддержка других юнитов в диджитальных задачах для обеспечения полного цикла услуг. Презентация и продажа услуг агентства "в поле", брифинг клиентов, защита тендерных предложений.

Январь 2022 — август 2022
8 месяцев
Educate Online // Образовательная онлайн-платформа для школников
Москва,  нужен доступ к резюме
Performance Marketing Lead
Рост входящего трафика проекта. Формирование команды лидогенерации, доработка коммуникационной стратегии под рекламу, построение Data Driven аналитики и медиапланирования. Децентрализованная команда департамента 15 человек.

Январь 2021 — январь 2022
1 год 1 месяц
Novatex // DTC ecom // Одежда для рыбалки и охоты
Екатеринбург,  нужен доступ к резюме
CMO & Ecom Digital Director
Разработка новой розничной онлайн-витрины и руководство интернет-магазином от управления ассортиментом до продаж и доставки, развитие внутренних диджитал-проектов, в том числе для оптового направления, формирование и реализация маркетинговой стратегии для офлайн и онлайн-розницы. 

Сент 2016 — Февр 2020
3 года 6 месяцев
нужен доступ к резюме // Туристический медиа-холдинг
Екатеринбург,  нужен доступ к резюме
Head of Marketing (CMO)
Развитие внутреннего проекта и работа со всеми направлениями Performance Marketing по ключевому для бизнеса B2B2C-направлению (туристическая индустрия)

Июль 2014 — август 2016
2 года 2 месяца
Капитал // Финансы и Бухгалтерия // Aудиторская компания
Head of Marketing
Комплексный интернет-маркетинг в B2B. Продажи в B2B. Лидогенерация. Контент-маркетинг. Email-маркетинг. Контекстная реклама. Таргетинг в фейсбуке. Интернет-маркетинг с подрядчиками. Customer Development. Product Management. 

Ноябрь 2013 — июль 2014
9 месяцев
Masshtab // рекламное агентство 
Креативный директор
Развитие интернет-проектов в области геймификации бизнеса

Октябрь 2012 — август 2013
11 месяцев
Титансофт // рекламное агентство 
Креативный директор
Создание креативных концепций для рекламных кампаний в области веб-разработки и мультимедиа-дизайна

Ноябрь 2009 — октябрь 2012
3 года
КСК Мультимедиа-групп // ИТ-разработка и мультимедиа-дизайн
Арт-директор
Управление коллективом мультимедиа-дизайнеров и создание креативных концепций. Разработка проектов мультимедиа инсталляций.