Директор по продажам/развитию бизнеса

На данный момент CBDO.

Мои компетенции и опыт

Ключевые компетенции:

• 20+ лет в коммерции (опыт работы на стороне вендора/производителя, дистрибьютора, интегратора, опыт запуска StartUp)

• 15+ лет в организации коммерческих процессов/развитии бизнеса, найма и обучения сотрудников

• 12+ лет стратегического управления в структурах с оборотом $5+ млрд/год и 5000+ сотрудников

• 10+ лет развития дистрибуции, проектного бизнеса, маркетинговой и продуктовой стратегии

• 7+ лет развития взаимоотношений с поставщиками и партнерами

• Опыт работы со всеми существующими каналами сбыта

• Антикризисное управление как внутри собственной компании, так и на стороне клиентов/партнеров

• Опыт создания, развития и управления продуктов/брендов/ассортимента/направлений/сервисов/услуг/СТМ через структурные подразделения, в том числе без прямого подчинения

• Системный подход к планированию и реализации задач

• Опыт создания и управления распределенной командой (удаленка)

• Навыки построения бизнес-процессов и дальнейшая их автоматизация

• Умение делегировать и осуществлять контроль

• Разработка и реализация стратегии развития и масштабирования бизнеса

• Опыт проведения сложных переговоров на уровне первых лиц компаний, топ-менеджмента, собственников, представителей госструктур (GR)

• Знание методик: Scrum, Kanban, Agile, Solution Selling

• Опыт работы со всеми современными инструментами ведения бизнеса и проектов:

 ERP, CRM, BPM, ECM, RPA, BI-системы

 таск-трекеры, планировщики задач

 сервисы для совместной работы