Sales manager, key account manager

На данный момент Development manager, sales manager.

Мои компетенции и опыт

В 2018 году мы основали компанию "o2профи", где мы занимались продажей и арендой кислородных концентраторов и участвовал в развитии и операционной деятельности компании:

1. Полный цикл сделки в розничных и оптовых продажах: 

- прием звонков (горячий клиент, с хорошо настроенной рекламы в директе); 

- консультация клиентов; 

- ведение клиентов; 

- выписка первичной документации; 

- закупка товара;

 - холодный поиск врачей-пульмонологов; 

- обучение менеджеров и водителей номенклатуре; 

- работа в Google Docs, Битрикс 24 (частично); 

- управленческий учет. 

Достижения: 

Конверсия в сделку - 30%; 

Сформированная база из 300 активно сотрудничающих врачей по России (преимущественно Москва и МО); 

Дистрибьюторы в Узбекистане и Беларуси. 

2. Анализ рынка, конкуренты, цены, обзвон. 

3. Работа с врачами-пульмонологами, сомнологами, терапевтами и реже реаниматологами. Поиск новых врачей для сотрудничества, путём холодного обзвона больниц. Выход на нужного врача и договоренность о встрече. 

4. Подбор менеджеров и водителей. 

5. Контроль работы и обучение менеджеров и водителей по номенклатуре и продажам. Soft skills: коммуникабельность, терпение, пунктуальность, работа в режиме многозадачности, любопытство. Hard skills: продажи, знание респираторного оборудования, знание этапов разработки, опыт работы в туризме, знание маркетинга (Junior).