Директор по маркетингу

На данный момент Директор по маркетингу.

Мои компетенции и опыт

Dear Recruiting Team,

I would like to learn about employment opportunities in the marketing department (CHIEF MARKETING OFFICER)
Please find attached my resume for your review.
With my educational background and a strong interest in business I think I will be a great asset to your company. 
 

Thank you


Директор по маркетингу

Специализации:

— Директор по маркетингу и PR (CMO)

— Руководитель отдела продаж

Занятость: полная занятость
График работы: полный день, гибкий график, удаленная работа

Желательное время в пути до работы: не имеет значения

Опыт работы —11 лет 8 месяцев

Сентябрь 2022 — Июнь 2023
10 месяцев

Kalinka - Realty

ОАЭ, нужен доступ к резюме

Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование • Агентские услуги в недвижимости

CHIEF MARKETING OFFICER

Формирование отдела маркетинга, масштабирование и управление в новом регионе. Выполнение KPI

Основной блок задач:
- формирование и развитие команды маркетинга под ОАЭ
- исследование рынка для принятия обоснованных решений
- построение сквозной аналитики
- планирование всех показателей эффективности
- плотная работа с отделом продаж
- быстрое тестирование гипотез для создания потока целевых обращений

Достижения:
1. Выстроена команда по маркетингу внутри агентства и на аутсорсе
2. Перевыполнены показатели эффективности на 24% в первом квартале (под NDA)
2. Найдены и масштабированы эффективные рекламные каналы с целевыми обращениями 3. Разработана эффективная связка между первым касанием клиента и совершенной сделкой - через автоматические системные вебинары

BENDES

Июль 2016 — Сентябрь 2022

Резюме обновлено 26 февраля 2024 в 14:00

6 лет 3 месяца

Москва, нужен доступ к резюме /

Розничная торговля
• Розничная сеть (ювелирные изделия)
Товары народного потребления (непищевые)
• Ювелирные изделия, бижутерия (продвижение, оптовая торговля) • Ювелирные изделия, бижутерия (производство)

CHIEF MARKETING OFFICER

Формирование отдела маркетинга, масштабирование и управление.
Построение отдела продаж и выстраивание всех процессов с основателем студии.

Основной блок задач:

1. Strategic marketing:
- разработка стратегии маркетинга (увеличить прибыль компании в 5 раз в течение двух лет и стать номер один на рынке среди всех ювелирных студий в России)
- разработка позиционирования бренда (сформировать коммуникацию бренда, исходя их всех особенностей студии и понимания остальных игроков на рынке, разработка айдентики и тд). Пример разных этапов разработки коммуникации
нужен доступ к резюме
нужен доступ к резюме
нужен доступ к резюме
нужен доступ к резюме
Все пункты, которые входили в разработку позиционирования
нужен доступ к резюме
- управление маркетинговым бюджетом от 1,5 млн р в месяц до 80 млн р в месяц, планирование и работа с декомпозицией, юнит-экономикой
- формирование и управление правление командой по маркетингу, исходя из стратегических целей и задача: найм, обучение, мотивация и управление
- разработка маркетинговых коммуникаций, включая рекламные кампании, мероприятия по продвижению, социальные медиа и тд

2. Performance marketing:
- планирование всех финансовых и маркетинговых показателей на год, постоянная работа с юнит-экономикой
- декомпозиция показателей по всем рекламным каналам, с разбивкой по месяцам план/факт (количество лидов, стоимость лида, конверсия из лида в сделку, стоимость сделки, процент от оборота, средний чек, ROMI, ROAS)
нужен доступ к резюме
- быстрое и постоянное тестирование новых гипотез для лидогенерации
- оптимизация и докрутка уже используемых каналов продвижения за счет постоянной работы со сквозной аналитикой (Roistat+AmoCRM)
нужен доступ к резюме
нужен доступ к резюме

3. Marketing analytics:
- построение сквозной аналитики с нуля, оцифровка всех показателей эффективности (Roistat и AmoCRM)
- аналитика эффективности каждого рекламного канала в разрезе день/неделя/месяц/год
- аналитика потребности и поведения аудитории, понимание всех нюансов цикла сделки от первого касания до приезда в студию и влияние на эти нюансы.
(например, время ответа клиентского сервис с нужен доступ к резюме до нужен доступ к резюме повысило конверсию из обращения в сделку на 20% и это дало рост выручки, конечно же)
- аналитика спроса на определенные виды продукта, формирование флагмонских продуктов
- аналитика деятельности конкурентов, естественно

Апрель 2014 — Июль 2016
2 года 4 месяца

Достижения:
1. Стали номер один ювелирной студией в России
2. Выстроен отдел маркетинга из 17 человек (трафик менеджеры, аналитика, SMM, PR, разработка)
3. Рост выручки в 4,5 раз с начала момента работы
4. Открыли бутик в «Marriott Royal», Петровка, 11

Deluxe Interactive

Москва, нужен доступ к резюме /

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование
• Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок

DIGITAL GROUP HEAD

Мудрое и надёжное руководство командой внутри агентства, наставничество. Выстраивание партнерских отношений с клиентами.

Основной блок задач:
- управление командой аккаунт-менеджеров на проектах по digital разработке, медийному размещению, креативным концепциям
- планирование загрузки отдела, обучение, развивитие и мотивиация
- контроль эффективность работы отдела
- бюджетирование на проектах
- выстраивание партнерских взаимоотношений с клиентами
- разрешение кризисных ситуаций на проектах
- выстраивание процессов на проектах с командой
- управление подготовкой тендеров
- стратегическое и тактическое медиапланирование для клиентов агентства

Работа с брендами:
РЖД, SONY ALPHA PRO, ALFASTRAKHOVANIE, ROCHE, BAYER, TAKEDA, YOTA

Достижения:
1. Выстроена команда из 23 человек внутри агентства 2. Успешно реализовано 16 проектов
3. Четыре выигранных тендера с новыми брендами

Аккорд Диджитал

Москва, нужен доступ к резюме

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование
• Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок

SENIOR ACCOUNT MANAGER Успешное ведение проектов. Развитие клиентов

Основной блок задач:
- ведение и развитие проектов
- разработка стратегий вывода, позиционирования и продвижения брендов клиентов агентства в digital (глобальной годовой и для каждого продукта в отдельности), определение доли и роли digital в общем медиамиксе клиента
- бюджетирование на проектах
- выстраивание процессов на проекте (брифинги проектных команд, постановка задач, координация и контроль сроков и качества работ)

Ноябрь 2011 — Март 2014
2 года 5 месяцев

- аналитика динамики продаж по срезам неделя/месяц/год

Образование

Магистр

2014

- эффективная коммуникация внутри агентства (стратеги, медиапланирование, баинг, креаторы, продакшн, продюссеры, юристы, финансы)
- выстраивание коммуникации с клиентом, проведение встреч и переговоров
- анализ рекламных кампаний, подготовка post-campaigns

Работа с брендами:
ROCHE, BAYER, TAKEDA, STS MEDIA, JIM BEAM, HARLEY-DAVIDSON

Достижения:
80% проектов - вывод новых продуктов на рынок, успешная разработка и реализация стратегии в digital

Национальный исследовательский университет «МЭИ», Москва

ИПЭЭФ, Теплоэнергетика

Ключевые навыки

Знание языков

Навыки

Опыт вождения

Права категории B

Русский — Родной
Английский — B2 — Средне-продвинутый Испанский — A1 — Начальный