Product Manager

На данный момент Product Manager.

Мои компетенции и опыт

Продакт-менеджер в PRO Роботов 
PRO Роботов - глобальный интернет-медиа стартап о робототехнике, ИИ и новых технологиях (AdTech) / нужен доступ к резюме /

Продукт: услуги по продвижению робототехнических компаний среди заинтересованной целевой аудитории и предоставление квалифицированной экспертизы рынка

Цели:
• тестирование MVP на русскоязычном и англоязычном направлении
• увеличение среднего чека клиентов на 30% 
• установление долгосрочных отношений с клиентами
• повышение узнаваемости бренда среди целевой B2B аудитории

Результат: 
• увеличен средний чек клиентов от сотрудничества на 30% путем разработки комплексных пакетов услуг продвижения и консалтинга
• на русскоязычном направлении установлено долгосрочное сотрудничество с клиентами и на регулярное участие в проекты привлечены крупные российские компании (“Сбер”, “Яндекс”, “SkillBox”) 
• на англоязычном направлении увеличена регулярность сделок: от 1 сделки в 2-3 месяца до 2-3 сделок в месяц
• организовано сотрудничество с крупными профильными B2B выставками в Китае, США и ОАЭ

Для результата делала:
• работала с клиентами и партнерами: поиск, брифинг, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров и составление отчетов
• взаимодействовала с кросс-командами медийных проектов по 3-5 человек по созданию и публикации контента на сайте и медиа платформах проекта
• разрабатывала стратегии монетизации направлений
• формулировала и тестировала гипотезы 
• аналитика рынка

______________________________________________________________________________________________________________________

Продакт-менеджер в ГК СТТ
Группа компаний Современные транспортные технологии - дистрибьютор легкого коммерческого транспорта / нужен доступ к резюме

Продукт: комплексные пакеты услуг по сервисному обслуживанию клиентов

Цели:
• запуск MVP централизованных сервисных контрактов для дилерской сети РФ
• увеличение retention rate возвращаемости на официальный сервис к 3 году на 10%
• увеличение выручки от продаж автомобилей ключевым корпоративным клиентам на 2-5% от суммы сделки за счет допродаж сервисных контрактов 

Результат: 
• увеличена выручка от поставки автомобилей ключевым корпоративным клиентам от допродажи сервисных контрактов в среднем на 3.5% от базовой стоимости договора
• запущен MVP централизованной реализации сервисных контрактов для всей дилерской сети РФ
• выполнен план продаж по реализации MVP централизованных сервисных контрактов в дилерской сети РФ за 1 полугодие 2023 года 

Для результата делала:
• проводила глубинные интервью для разработки наполнения продукта и схем его реализации
• работала с кросс-командой проекта из 12 человек (из направлений продаж, маркетинга, IT, сервиса, экономики и права)
• готовила исследование рынка и анализ бенчмарок
• рассчитывала стоимость продукта и юнит-экономику
• с отделом продаж компании устанавливала планы по реализации продукта, разрабатывала систему мотивации, проводила обучение для отделов продаж дилеров и контролировала исполнение плана