Senior sales manager IT

На данный момент Ведущий менеджер по продажам.

Мои компетенции и опыт

Добрый день! Меня зовут Дарья, на данный момент я работаю в должности «Ведущий менеджер по продажам» в IT компании.

В мои обязанности входит: 

•B2B продажи IT продуктов.

•Холодный поиск клиентов для работы и совершения личных продаж

•Ведение полного цикла сделки от поиска ИНН организации и контактов ЛПР, до технической интеграции продукта на сайт клиента.

•Разработка и тестирование гипотез в использовании различных инструментов продаж для достижения плановых показателей.

•Ежедневная отчетность по итогу проделанной работы перед непосредственным руководителем отдела.

•Проведение переговоров с клиентами на разных уровнях, в том числе развитие действующих клиентов, создание личной базы постоянных клиентов.

•Работа с разными специалистами и руководителями компаний-клиентов (гл. бухгалтер, ген. директор, ком, директор), ведение полного цикла сделки.

•Общение c новыми и существующими клиентами по телефону, переговоры, встречи, презентации.

•Поиск и разработка новых технологий захода к клиенту. Разработка и внедрение спичей для отдела продаж целевого продукта. Улучшение и оптимизация действующей технологии продаж.

•Наставничество и обучение новых сотрудников отдела, анализ воронки продаж и базы, постановка задач на неделю/месяц/квартал индивидуально для каждого подопечного. 

Ключевые навыки:

Организованность, автономность, стрессоустойчивость, дисциплинированность, гибкость в вопросе подхода, стойкость в вопросе условий, высокий уровень обучаемости, здоровое любопытство к новым сферам. 

Чувство юмора, maybe? Английский B2, в процессе выбора школы для повышения результата.