Руководитель ИТ проектов

На данный момент Руководитель ИТ проектов.

Мои компетенции и опыт

Менеджер проектов с 10-летним опытом, специализируюсь на реализации IT- бизнес проектов (B2B) последние 5 лет.

Обладаю сильными коммуникативными навыками, умею выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и фокусироваться на их успехе.
Активно изучаю методологию Customer Success.
Умею формировать эффективные команды и вести за собой.

Моя карьерная цель — развиваться как руководитель в средней или крупной IT компании, где будет полезен мой опыт.

ОПЫТ:
Director of Development, СТОТЕК | 01/2024 – 07/2024
Компания занимается автоматизацией бизнес-процессов на базе решений 1С.

Ключевые достижения:
● Вывела на рынок 1С решений B2B-продукт ZERCODEX, за два месяца. Определила нишу и позиционирование для продукта, провела анализ конкурентов, рынка и потребностей пользователей (CustDev).
Привлекла внимание компании-лидера 1С автоматизации и провела переговоры, которые привели к успешному партнерству.

● За 3 месяца организовала основные бизнес-процессы Startup-компании: управление, продажи и маркетинг.

 Руководила запуском проекта, анализируя рынок и разрабатывая стратегии. Проводила тест гипотез. Внедрила гибкие методы работы (Scrum, Lean Startup). Организовала процесс продаж, создав единую систему от маркетинга до сделок. Разработала инструменты и скрипты для продаж, систему мотивации и обучения сотрудников. Организовала работу команды из 7 человек.

Head of Project, TechSolution | 10/2020 – 12/2023
IT компания предоставляющая услуги аутстаффинга персонала и управления IT проектами

Ключевые достижения:
● Запустила с нуля новое направление в компании - IT аутстаффинг. Привела его за 2,5 года к годовой выручке в 50 млн.рублей.
● В период кризиса успешно пролонгировала на выгодных условиях договор с генеральным заказчиком ГК Иннотех (ВТБ) дважды, используя стратегические рычаги в организации переговоров.
● Сформировала сеть контактов от 1 до более 60 ключевых сотрудников компании-заказчика ГК Иннотех (ВТБ), что в свою очередь повлияло на количество поступающих запросов и выручку компании.
● За время работы, через личный нетворкинг и аутрич, привлекла к сотрудничеству заказчиков: ПАО Открытие, Страховой дом ВСК, СКБ Контур, ПАО АК АЛРОСА, АКБ Барс банк, Redmadrobot, SM2 и другие.

Горжусь тем, что успешно освоила новую для себя сферу. Организовала с нуля бизнес-процессы в компании: продажи, сервис и взаимодействие с заказчиками, операционное управление. Формировала и управляла распределенной командой проекта (6 человек).

Project manager, Atacama | 07/2019 – 09/2020
Агентство маркетинговых коммуникаций полного цикла. На рынке с 2014 года, среди клиентов: TOYOTA, HINO, MAZDA, ОСК, Сбербанк

Руководила созданием игрового сайта для детей, участников проекта «Царь-Плотник» ОА ОСК (Объединенная судостроительная корпорация), генеральный заказчик агентства.
Цель проекта - заинтересовать детей сотрудников корпорации судостроением и укрепить семейные связи.

Ключевые достижения:

● Увеличила число участников проекта в 2 раза за счет заранее проведенной аналитики и выявленных точек роста.

● Вовлеченность и доходимость до финального этапа выросла на 40% за счет внедрения элементов геймификации, а также оперативной связи технической поддержки.

Координировала работу всей команды – разработчиков, дизайнера, контент-креаторов, администраторов и техподдержки. Взаимодействовала с заказчиком на протяжении всего цикла проекта. Выявляла потребности, управляла ожиданиями, синхронизировала требования с возможностями команды.