Key Account Manager

На данный момент Менеджер по работе к ключевыми клиентами.

Мои компетенции и опыт

За последние 5 лет работал с представителями крупнейшего бизнеса РФ. 
В мои задачи входило:
Поддержание отношений с текущими Заказчиками (крупные компании нефтегазового сектора, металлургия, ИТ-сектор и прочие), увеличение влияния внутри Клиента и поиск новых задач (контрактов).
Поиск новых клиентов и заключение с ними краткосрочных/долгосрочных договоров.
Проведение переговоров онлайн/оффлайн. Сбор информации от Клиента. Управление сроками по сделкам/проектам. Поддержание связи между Заказчиком и командой (проектом). Поиск контактных лиц - ЛВРов, ЛПРов внутри Клиента. Управление рисками.
Участие в различных форумах/конференциях для повышения известности компании.
Проведение презентаций опыта компании, ее возможностей и реализованных кейсов.
За рабочий период нарастил базу Клиентов. Заключил несколько рамочных договоров с представителями крупнейшего бизнеса. Сохранил текущих Клиентов. 

Запуск клиентов. Сопровождение.
Продление текущих продуктов с увеличением чека. Погружение в бизнес-процессы клиента для допродажи различного функционала.
Сохранение долгосрочных отношений с действующими клиентами.
Мои цели и достижения на данной должности:
- успешное выполнение и перевыполнение финансовых планов, в среднем на 148% и различных smart-задач;
- один из самых высоких показателей из счета в оплату;
- развитие и повышение навыков продаж;
- успешное прохождение аттестаций и различных обучений;
- прохождение обучений и попадание в кадровый резерв одной из крупнейший IT-компаний в РФ;
- лучший сотрудник корпоративного отдела 2021;
- номинант премии Corp Sales Oscar 2022;
- по результатам 2022 года вошел в элитарный клуб "Клуб Первых";
- успешное прохождение обучение на наставника в корпоративном сегменте и имею об этом сертификат;
- перевыполнение финансового плана подопечным на 264%.

Кроме работы увлекаюсь спортом (волейбол), чтением, активным изучением Английского языка, Формулой-1 и пр.