Руководитель отдела продаж/ Head of Sales (Analytics)

На данный момент Руководитель отдела продаж/ Head of Sales (Analytics).

Мои компетенции и опыт

Руководитель отдела продаж | B2B | B2C | SaaS | IT

Более 5 лет опыта в управлении продажами, из них 2+ года в B2C и 3+ года в B2B. Развиваюсь в IT-индустрии, работаю с SaaS-продуктами, аналитикой на маркетплейсах и автоматизацией продаж. Выстраиваю команды, масштабирую продажи, внедряю технологии и процессы, которые приносят результат.

Опыт и ключевые компетенции:

• Управление коммерческими процессами (P&L отчет, когортные воронки, анализ конверсии)

• Автоматизация воронки продаж и оценки звонков с использованием ИИ

• Формирование и развитие отдела продаж (найм, обучение, мотивация)

• Ведение переговоров с крупными клиентами

• Работа с холодной базой, увеличение конверсии

• Разработка и тестирование гипотез, создание эффективных скриптов

• Аналитика маркетплейсов

•Работа с входящими заявками и отделом телемаркетологов

Достижения:

✅ Построение отдела продаж с нуля → вышла на оборот 6,5 млн руб. в холодных продажах

✅ Разработала онбординг-аналитику → снизила текучесть кадров с 50% до 30%

✅ Создала систему мотивации → удержала ключевых сотрудников, предотвратив потери 5+ млн руб./мес

✅ Перевыполнила плановые показатели → рост свыше 100%

✅ Сократила расходы компании → оптимизировала команду без потери эффективности

✅ Работа на выставках → привлечение ключевых клиентов, среди которых Соколов и другие крупные оптовые производители

✅ Оптимизация продуктовой линейки → повысила конверсию в продажи с 20% до 45%

Софт-скиллы:

🔹 Лидерство и стратегическое планирование

🔹 Высокая работоспособность и ориентация на результат

🔹 Эмоциональный интеллект и командное управление

🔹 Системное мышление и оперативное принятие решений
 

📌 Открыта к предложениям — расскажу, как могу усилить вашу команду и увеличить продажи!