Руководитель по развитию AI

На данный момент Руководитель по инновациям.

Мои компетенции и опыт

15+ опыт работы в разработке, выводе и продвижении продуктов на b2b/b2c/b2g рынках в технологических бизнесах в сфере IT, телеком, финтех, ритейл. Основной фокус работы находится в области кросс-функционального взаимодействия между продуктом, разработкой, продуктовым маркетингом, коммерческим департаментом и разработкой стратегических технологических партнерств.

Опыт работы с продуктами: on-premise и SaaS продукты, AI сервисы: решения с использованием технологий NLP, LLM & RAG, чат-ботов, ко-помощников и виртуальных ассистентов.

МойОфис / Москва / нужен доступ к резюме 09/2022 – 02/2025

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ИННОВАЦИЙ

Области ответственности:

• Разработка и реализация стратегии B2B/B2G продуктов на основе AI в направлении NLP, LLM & RAG, ко-помощников и виртуальных ассистентов для внедрения в продуктовые решения компании и внутренние процессы.
• Построение и реализация продуктовых интеграций (SDK, API), интеграция решений внутри Экосистемы продуктовой линейки МойОфис и с ПО технологических партнеров.
• Разработка концепции единого Цифрового Рабочего Пространства с применением ИИ (ко-помощников).
• Управление кросс-функциональной командой и взаимодействие с технологическими партнерами, ключевыми заказчиками В2В/B2G.

Ключевые задачи:

• Координация работы с продуктовыми менеджерами направлений, заказчиками/партнерами, отделом data-science, разработкой, дизайном, технической поддержкой.
• Анализ трендов и инноваций в области генеративного AI, мультиагентных систем и ко-помощников для актуализации кейсов применения AI и создания конкурентоспособныхпродуктов.
• Формирование бизнес-кейсов, расчет ресурсов.
• Определение и сбор бизнес-требований через взаимодействие с клиентами и внутренними стейкхолдерами, сбор и анализ функциональности, оценка качества из пилотов для наполнения роадмапа и определения бизнес-метрик продуктов.
• Генерация бизнес-сценариев, проверка продуктовых гипотез, поиск инсайтов и proofofconcept.
• Управление результативностью и рисками через постановку и контроль KPI в реализации дорожной карты.
• Формирование стратегии в части разработки и применении AI–моделей в B2B/B2G для монетизации существующей линейки продуктов МойОфис: редакторы, почтовый сервис, ВКС, мессенджер, доска whiteboard, частное облако, файловый менеджер, хранилище.
• Управление процессами интеграций продуктов и сервисов с ключевыми ISV-вендорами: анализ доступной доли рынка, анализ бизнес-кейсов для совместного продуктового бандла, разработка дорожной карты развития и вывод продукта на рынок go-to-market.
• Разработка стратегии в направлении партнерств и дистрибуции, поиск и заключение взаимовыгодных стратегических соглашений с технологическими партнерами.

Результаты и проекты:

• Реализовала проекты по интеграции с линейкой МойОфис: Webinar, TrueConf, VideoMost, IVA, СЭД ELMA, СЭД EnDocs, 1C и почтовый клиент/сервер Mailion, Яндекс Браузер, Яндекс 360, Yandex Cloud, Just AI, SberDevices. 
• Запустила и успешно реализовала проект по разработке шлюза для интеграции GigaChat в продуктовую линейку МойОфис.
• Разработала дорожную карту и подготовила MVP виртуального Персонального Ассистента. Внедрила персонального Ассистента на базе GigaChat в цифровое рабочее пространство ВКС- Squadus.
• Запустила пилотные проекты в области AI для монетизации сквозных сценариев.
• Разработала концепцию Copilote в рамках продуктовой линейки МойОфис для оптимизации рабочих процессов в офисном ПО.
• Разработала стратегию развития продуктовой линейки с технологиями AI: создание собственных AI-сервисов на базе опенсорсных моделей и LLM ключевых игроков AI в РФ.
• Провела масштабный бета-тест на b2c по внедрению AI-помощника в мобильное приложение в партнерстве со Сбер GigaChat.
• Создала выделенную команду для быстрого тестирования и запуска новых продуктов.

SberCloud / Москва /  нужен доступ к резюме 04/2021 – 09/2022

SENIOR PRODUCT MARKETING MANAGER (продуктовоенаправление AI Cloud)

• Разработка и реализация маркетинговых стратегий: функциональной, конкурентной стратегий и go-to-market для продуктового направления AI Cloud. 
• Разработка позиционирования, создание ценностного предложения для ML Space с Christofari для разных клиентских сегментов, формирование конкурентных преимуществ «killer features».
• Управление всем спектром маркетинговой деятельности, включая направления PR, Digital, events, SMM, формирование и защита бюджета, проведение и оценка эффективности маркетинговых кампаний для продвижения продуктов.

Результаты:

• Реализовала успешный маркетинговый запуск платформы DSWorks для Data Scientist, провела полный цикл мероприятий по выводу продукта на рынок.
• Защитила стратегию запуска коммьюнити для Data Science совместно с амбассадором Community University Е. Ронжиной, объединяя единомышленников вокруг ключевых продуктов и AI сервисов.
• Разработала и защитила маркетинговую кампанию по выводу на рынок суперкомпьютера Christofari Neo.
• Увеличила узнаваемость бренда компании на крупнейшей международной конференции по AI Journey 2021.

SALESFORCE (GBC team) / Москва / нужен доступ к резюме 11/2018 – 03/2021

РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТА ПО РАЗВИТИЮ ПРОДУКТОВ

• Разработка и реализация стратегии развития облачного стартап-проекта в России.
• Разработка концепции позиционирования и продвижения SaaS решений по автоматизации продаж и маркетинга (облачная CRM, Marketing Cloud).
• Разработка кастомизированных SaaS продуктов, внедрение и сопровождение.
• Управление кросс-функциональными командами: разработка, маркетинг, продажи, архитекторы (команда 23 чел.).
• Поиск и заключение взаимовыгодных стратегических соглашений с партнерами.

Результаты:

• Вывод и масштабирование продукта Marketing Cloud в РФ. 
• Проекты: Group IB, Voximplant, Darkside.
• Руководила специальным проектом и консультировала Яндекс в создании собственного решения на базе экосистемных продуктовЯндекса и продуктов Salesforce.
• Разработала, защитила и реализовала стратегию развития для представительства Salesforce в России и получила статус «reseller» в 1-й год запуска стартапа.

TELE2 Россия / Москва / нужен доступ к резюме 07/2017 – 11/2018

РУКОВОДИТЕЛЬ ПО РАЗВИТИЮ НАПРАВЛЕНИЯ MVNE

• Разработка и защита стратегии развития стартап проекта MVNE перед инвесторами.
• Разработка и внедрение финансовой модели взаимодействия, инструментов продаж и обслуживания для MVNO/MVNE моделей.
• Подготовка предложений, бизнес-кейсов и презентаций по коммерческому развитию существующих продуктов и услуг.
• Развитие IT-платформы MVNE путем интеграции и внедрения новых сервисов: Location Based Services, Antifraud, Multi IMSI, бизнес-консалтинг, DPI/PCRF, мобильное приложение (white label).
• Привлечение и работа с заказчиками: Лукойл, ВТБ, S7, Транстелеком, Райффайзенбанк, Virgin, Спартак, Триколор, Магнит, Touchbank и др.
• Запустк первого виртуального оператора MVNO «ТрансТелеКом».
• MVNE проекты: Сбер, Тинькофф.