Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Частный рекрутер
Рекрутер Юлия
( сайт не указан )
Аккаунт зарегистрирован с email *@mail.ru
Опыт работы любойот 150 000 до 300 000 ₽
В продуктовую ИТ-компанию, занимающуюся разработкой инновационного программного комплекса построения цифрового двойника для крупнейших производственных предприятий ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами - специалиста с релевантным опытом В2В продаж сложных не коробочных IT- решений. Преимуществом будет опыт продаж решений класса ERP/MES/APS.
Обязанности:
• Выполнение плана продаж от 75 млн рублей законтрактованной выручки в год;
• Управление продажей как проектом — от заявки и до получения денег на счет;
• Соблюдение методологии продаж;
• Проведение переговоров/презентаций (очно/по телефону/zoom) с ключевыми лицами со стороны заказчика;
• Организация сбора информации о заказчике по сформированной методологии;
• Участие в анализе производственных процессов заказчика, его проблем и задач;
• Совместная разработка решений с presale - менеджером и подготовка технико - коммерческого предложения с расчетом ТЭО;
• Участие в маркетинговых мероприятиях компании (выставки, конференции, вебинары и т.п.);
• Командировки к заказчикам в другие регионы.
Требования:
• Опыт продаж в сегменте B2B;
• Знание IT-рынка приветствуется;
• Опыт ведения переговоров на уровне ЛПР (собственники, генеральные и финансовые директора);
• Опыт работы в промышленности и с производствами — будет большим плюсом;
• Высокая степень ответственности и самостоятельности;
• Нацеленностью на результат, а не на процесс;
• Желание развиваться.
Что предлагает компания:
• Оформление по ТК РФ;
• Белая заработная плата;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Оплата обучения, тренингов, подписок и т.д. ( в т.ч. английский язык);
• Финансовая поддержка со стороны компании при значимых событиях в жизни сотрудников;
• day-off, если нужно поправить здоровье;
• Отсутствие тестового задания и оффер в день прохождения технического интервью.