Директор по продажам

Мы ищем увлеченного человека, сильного аналитика, и грамотного менеджера, способного разобраться в специфике индустрии в целом и нашего бизнеса в частности.

Данная должность подразумевает плотную работу с владельцами компании, департаментами маркетинга и образования для эффективного взаимодействия в части продвижения и продажи наших продуктов, а также развития партнерского направления продаж.

Зоны ответственности:

1. Продажи В2В и В2С

2. Развитие

3. Аналитика

Основные обязанности:

• Участвовать в формировании коммерческой стратегии компании вместе с CMO;
• Поддерживать и совершенствовать бизнес-модели и подходы в области продаж, осуществлять поиск новых каналов;
• Развивать и настраивать эффективные бизнес-процессы в коммерческом департаменте, автоматизировать их.
• Участвовать в формировании ценовой, скидочной и ассортиментной политики компании.
• Взаимодействовать с продуктовым департаментом по реализации задач создания и, улучшения продуктов, повышения количества продаж и доходимости.
• Осуществлять более полную интеграцию с департаментом маркетинга:
• Планировать необходимое количество лидов для успешных продаж;
• Проводить конкурентный анализ, анализ рынка и успешности продаж продуктов компании;
• Планировать РК, совместно с маркетологами.
• Управлять департаментом, состоящим из 2х отделов:
• Осуществлять стратегическое планирования развития b2b и b2c направлений;
• Устанавливать и контролировать выполнение планов продаж, KPI сотрудников;
• Управлять развитием сотрудников и повышением уровня профессионализма;
• Управлять психологической атмосферой департамента.

Требования:

• Высшее образование
• Успешный опыт работы директором по продажам, директором по развитию, коммерческим директором от 3 лет, в сфере онлайн продаж ed-tech или IT продуктов с оборотом от 1 млрд.;
• Опыт аналитической работы, любовь к цифрам и метрикам;
• Опыт управления коллективом от 60 человек;
• Успешный опыт построения бизнес-процессов направления продаж;
• Отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж B2B и B2C сектора;
• Умение и желание обучать сотрудников техникам продаж и взаимодействия с клиентами.

Мы предлагаем:

• Масштабные задачи.
• Сплоченную команду.
• Возможность участвовать в создании полезного и нужного продукта.
• Возможность реализовывать свои идеи и предложения и влиять на развитие компании.
• Удаленную работу или работу в гибридном формате.
• Рыночную з.п. ( оклад+KPI)