⚠︎ Архивная вакансия
Эта вакансия была перемещена в архив. Возможно она уже не актуальна и рекрутер больше не принимает отклики на эту вакансию. Вы можете  найти актуальные похожие вакансии

Sales manager

Прямой работодатель  Dbrain ( dbrain.io )
Москва, Россия
Миддл • Сеньор
Продажи, закупки, клиентская поддержка • Софт • B2B • ML/AI
1 декабря 2023
Удаленная работа
Опыт работы от 3 до 5 лет
180 000 ₽
Работодатель  Dbrain
Описание вакансии

Кто мы такие

Dbrain — классная и быстро растущая ML-компания (х3 в 2021). Мы помогаем бизнесу экономить время и деньги, которые они сейчас тратят на обработку документов. У нас собственная технология, которая умеет творить чудеса, — например, автоматически понимать рукописный текст. Наша миссия: освободить людей от монотонного труда и дать им возможность заниматься интересными и творческими задачами. Мы — часть международного бизнеса, у нас есть клиенты в США и Латинской Америке. Dbrain выпускник акселераторов YCombinator, Plug and Play и 500 Startups.

У нас супер команда и ко-фаундеры: Дима Мацкевич и Леша Хахунов. Нам важно максимизировать удовольствие от работы над проектом, сохраняя индивидуальность каждого в команде.

В связи с ростом и развитием продаж Dbrain мы ищем человека на позицию Account Executive aka Sales Manager aka Business Development Manager, который поможет нам покорить новые индустрии.

Ожидания от кандидата:

  • Опыт IT B2B продаж или топ менеджер/владелец бизнеса;
  • Опыт работы в одной из предложенных индустрий: FSI, Ритейл, Телеком, Транспорт, Гос сектор, Образование, Медицина
  • Умение работать под высокой нагрузкой и отвечать за свои результаты
  • Высокий уровень энергии и умение работать в команде
  • Опыт выстраивания отношений с клиентами и партнерами
  • Ориентированность на результат, а не на процесс
  • Желание обучаться и развивать бизнес компании
  • Опыт работы в условиях распределенной и удаленной команды
  • Преимуществом будет наличие теплых контактов в одной из представленных индустрий и возможность быстрой организацией личных встреч с топ менеджментом заказчиков.

Зона ответственности:

  • Повышение выручки на выделенной индустрии.
  • Полный цикл продаж: выбор стратегии продвижения продукта, планирование и прогноз, доведение сделок до закрытия
  • Стратегия продвижения продукта на индустрию и ее реализация в коллаборации с командой маркетинга, диджитал сейлз и партнерами
  • Квалификация лидов и прогресс продвижения по воронке продаж
  • Защита и модификация плана продаж
  • Ведение CRM и pipeline менеджмент

На данной роли вас ждет следующий тип задач:

  • Качественно вести воронку продаж
  • Определять лучшую стратегию для работы с выбранной индустрией (составить список потенциальных заказчиков и обосновать свой выбор)
  • Организовывать встречи с топ менеджментом компаний
  • Определять зоны для оптимизации клиентских процессов с помощью решений Dbrain
  • Демонстрировать решение Dbrain, как с бизнес, так и с технической стороны
  • Вырабатывать план по коммуникации и закрытию сделки
  • Обеспечивать подписанный контракт и выполнение плана

Что мы предлагаем:

  • Shadowing, coaching от успешных Account executive
  • Возможность понять как реально работает стартап
  • Крутой ДМС в клинике с доказательной медициной
  • Английский
  • Буткэмпы. Мы работаем на удалёнке, поэтому раз в 3-4 месяца выезжаем всей компанией на 7-10 дней в какое-то приятное место вместе: работаем, отдыхаем, общаемся. Уже были в Армении, Геленджике, Казани, Красной поляне


 


Специализация
Продажи, закупки, клиентская поддержкаСофтB2B
Отрасль и сфера применения
ML/AI
Уровень должности
МиддлСеньор