Sales manager

Кто мы такие

Dbrain — классная и быстро растущая ML-компания (х3 в 2021). Мы помогаем бизнесу экономить время и деньги, которые они сейчас тратят на обработку документов. У нас собственная технология, которая умеет творить чудеса, — например, автоматически понимать рукописный текст. Наша миссия: освободить людей от монотонного труда и дать им возможность заниматься интересными и творческими задачами. Мы — часть международного бизнеса, у нас есть клиенты в США и Латинской Америке. Dbrain выпускник акселераторов YCombinator, Plug and Play и 500 Startups.

У нас супер команда и ко-фаундеры: Дима Мацкевич и Леша Хахунов. Нам важно максимизировать удовольствие от работы над проектом, сохраняя индивидуальность каждого в команде.

В связи с ростом и развитием продаж Dbrain мы ищем человека на позицию Account Executive aka Sales Manager aka Business Development Manager, который поможет нам покорить новые индустрии.

Ожидания от кандидата:

• Опыт IT B2B продаж или топ менеджер/владелец бизнеса;
• Опыт работы в одной из предложенных индустрий: FSI, Ритейл, Телеком, Транспорт, Гос сектор, Образование, Медицина
• Умение работать под высокой нагрузкой и отвечать за свои результаты
• Высокий уровень энергии и умение работать в команде
• Опыт выстраивания отношений с клиентами и партнерами
• Ориентированность на результат, а не на процесс
• Желание обучаться и развивать бизнес компании
• Опыт работы в условиях распределенной и удаленной команды
• Преимуществом будет наличие теплых контактов в одной из представленных индустрий и возможность быстрой организацией личных встреч с топ менеджментом заказчиков.

Зона ответственности:

• Повышение выручки на выделенной индустрии.
• Полный цикл продаж: выбор стратегии продвижения продукта, планирование и прогноз, доведение сделок до закрытия
• Стратегия продвижения продукта на индустрию и ее реализация в коллаборации с командой маркетинга, диджитал сейлз и партнерами
• Квалификация лидов и прогресс продвижения по воронке продаж
• Защита и модификация плана продаж
• Ведение CRM и pipeline менеджмент

На данной роли вас ждет следующий тип задач:

• Качественно вести воронку продаж
• Определять лучшую стратегию для работы с выбранной индустрией (составить список потенциальных заказчиков и обосновать свой выбор)
• Организовывать встречи с топ менеджментом компаний
• Определять зоны для оптимизации клиентских процессов с помощью решений Dbrain
• Демонстрировать решение Dbrain, как с бизнес, так и с технической стороны
• Вырабатывать план по коммуникации и закрытию сделки
• Обеспечивать подписанный контракт и выполнение плана

Что мы предлагаем:

• Shadowing, coaching от успешных Account executive
• Возможность понять как реально работает стартап
• Крутой ДМС в клинике с доказательной медициной
• Английский
• Буткэмпы. Мы работаем на удалёнке, поэтому раз в 3-4 месяца выезжаем всей компанией на 7-10 дней в какое-то приятное место вместе: работаем, отдыхаем, общаемся. Уже были в Армении, Геленджике, Казани, Красной поляне