Key Account Manager/Account Director
Прямой работодатель Перфоманс Лаб ( www.performance-lab.ru )
Опыт работы от 1 года до 3х лет
Мы видим нашу задачу в том, чтобы вдохнуть качество в ИТ-сервисы, которыми владеют наши Клиенты. Мы умеем отличать хорошее качество от плохого и знаем, как достичь высочайшего результата! ИТ-системы должны соответствовать ожиданиям Клиента, с ними должно быть удобно и приятно работать, они не должны содержать дефектов или работать медленно.
Поэтому нам нужен настоящий профессионал своего дела – тот, кто умеет «качественно» и плодотворно строить отношения с Заказчиками, стратегически мыслить и идти к цели не смотря ни на что!
Обязанности:
- Расширение бизнеса компании путем продаж услуг по тестированию и обеспечению качества ИТ-систем организациям среднего и крупного бизнеса.
- Выполнение установленного квартального и годового плана продаж.
- Осуществление всестороннего консультирования ключевых клиентов по вопросам, связанным с потенциальным или действующим коммерческим сотрудничеством.
- Осуществление договорной работы, организация и контроль своевременного двустороннего подписания договорных документов, контроль дебиторской задолженности.
- Выстраивание эффективного взаимодействия с клиентами, направленного на долгосрочное сотрудничество.
Требования:
- Опыт привлечения ТОПовых игроков рынка.
- Опыт развития отношений с Enterprise бизнесом – увеличение годовой выручки с Аккаунта путем Cross продаж и Up продаж.
- Наличие успешного опыта продаж ИТ-услуг в банки (ТОП 5).
- Умение вести переговоры на уровне C-level.
- Понимание методов и специфики крупных корпоративных продаж.
- Умение работать в команде.
- Целеустремленность, пунктуальность, ответственность.
- Аналитический склад ума, отличная память.
- Искренняя увлеченность информационными технологиями.
- Умение убеждать.
Будет плюсом:
- Собственная база контактов в области информационных технологий.
- Опыт работы в системных интеграторах.
- Наличие дополнительного образования в сфере продаж или бизнеса.
- Опыт командного лидерства.
- Знание английского языка.
- Наличие рекомендаций.
Условия и преимущества:
- Преимущества: оформление по ТК РФ, график работы 5/2, 31 день оплачиваемого отпуска в год, ДМС, английский язык.
- Возможности: возможность принять участие в сложных проектах, вместе с лучшими специалистами индустрии; высокая степень свободы в принятии решений.
- Культура: теплая дружеская атмосфера и политика открытых дверей. Нас больше 400 человек на двух континентах, но мы поддерживаем атмосферу стартапа, в котором каждый человек важен.
- Доход: обсуждаем индивидуально, исходя из пожеланий кандидата.