Менеджер по продажам Sales Manager

На данный момент Менеджер по маркетингу.

Мои компетенции и опыт

Компания: Ironplace, май 2025 — настоящее время
Менеджер по маркетингу

Проектный формат сотрудничества
Задача: подготовка к релизу проекта

Результаты:
- подготовка тз и контроль разработки 10+ модулей для админ панели
- массовая подготовка контента в Google Таблицах через AI (gptforwork) для 20+ поддоменов
- массовая оптимизация url, title, h1-h6 целевых страниц
- оптимизация работы с данными через подготовку скриптов Perplexity + Apps Script
- создание прототипа в нужен доступ к резюме

Команда: product manager, инхаус команда разработки, 2 контент-менеджера
нужен доступ к резюме нужен доступ к резюме нужен доступ к резюме
Компания: АПК, март 2023 — май 2025
Менеджер по маркетингу

Направление: продажа металлопроката (Россия + СНГ)

Направление: продажа металлопроката (Россия + СНГ), подчинение генеральному директору

Обязанности:

-коммуникация с внутренними заказчиками: генеральный директор, руководители проектов
-реализация внутренних проектов
-управление командой 10+ человек
-анализ рынка и конкурентов
-формирование стратегии
-планирование рекламных активностей
-поиск, оценка, запуск гипотез для роста
-поиск, найм, адаптация специалистов (инхаус, фриланс)
-пост-аналитика результатов
-управление бюджетом
-подготовка отчетности для генерального директора

Результаты:

-рост поискового трафика YoY по РФ > 40%, лидов x2+
-рост поискового трафика YoY по СНГ > 100%, лидов x2+
-сформирована команда с нуля
-созданы и внедрены гайды, ускорены процессы на разных этапах в 2-4 раза
-разработан принцип приоритизации для работы с товарными категориями
-релиз MVP на новом ядре (Yii -> Laravel + Vue, далее переход на Laravel + React)
-закрыты десятки багов (front | back), скорректирована работа модулей

Команда: инхаус отделы маркетинга и разработки, кросс-функциональное взаимодействие с руководителями проектов, dev командой.

Проекты: > 10 сайтов (Laravel, Yii, нужен доступ к резюме , Python, Битрикс, Magento), сайты с десятками и сотнями тысяч страниц в поиске

нужен доступ к резюме нужен доступ к резюме нужен доступ к резюме

Компания: Урал-Софт Системс, нужен доступ к резюме , март 2014 — март 2023
Руководитель группы по продажам маркетинговых проектов

Направление: SaaS разработка сайтов + продвижение

Результаты:
- увеличение выручки x3-4
- медианный срок сотрудничества 4->22 месяца
- достигнута положительная рентабельность
- более 100+ проектов SEO | PPC в управлении
- сформирована команда направления с нуля
- создание и контроль P&L + расчет юнит экономики
- #1 в Рейтинге Рунета 2019, 2020, 2021, 2022

Ключевые компетенции:
- управление продажами
- проектный менеджмент
- формирование стратегии продвижения
- наставничество

Основные задачи:
- обработка и скоринг заявок
- коммуникация и продажи с ключевым клиентам
- анализ рынка
- мониторинг конкурентов
- апдейт услуг
- организация процесса продаж
- создание и внедрение бизнес процесса оказания услуг
- формирование и внедрение бизнес процессов рекрутинга, найма, адаптации и обучения сотрудников
- анализ данных о продажах

Команда:
- 4 менеджера по продажам
- 10+ специалистов (SEO | PPC)
- отдел разработки (дизайнеры, front, back)

Что использовал:
Notion, Figma, Miro, Screaming Frog, Яндекс Вебмастер, Яндекс Метрика, GSC, GA4, Keys So, Arsenkin, Ahrefs, Semrush, CheckTrust

нужен доступ к резюме нужен доступ к резюме нужен доступ к резюме

Компания: Урал-Софт Системс, нужен доступ к резюме , октябрь 2011 — февраль 2014
Менеджер по продажам

Направление: SaaS разработка сайтов + маркетинговые услуги

Результаты:
- рекорд по выручке проектов (количество, средний чек, удержание)
- на сопровождении более 50 проектов (SEO, PPC)
- успешно выполнил более 10 проектов (разработка сайтов)

Что делал:
- работа с теплой, горячей, холодной базой
- выявление потребностей
- подготовка и презентация предложений
- проектное планирование
- декомпозиция задач
- формирование, координация, контроль команды проекта
- подготовка технических заданий для команд разработки и маркетинга
- постановка, приоритезация и управление задачами
- контроль сроков и качества выполнения
- контроль бюджета и рентабельности проектов
- анализ результатов и подготовка отчетов для заказчика
- ведение базы клиентов в CRM-системе
- upsell | cross-sell
- ведение документооборота

Команда:
- веб-дизайнеры
- frontend / backend разработчики
- SEO-специалисты
- cпециалисты по контекстной рекламе

Что использовал:
CRM, Яндекс Вебмастер, Яндекс Метрика, GSC, GA