Group KAM Group head GKAM KAL

На данный момент Руководитель группы по работе с ключевыми партнерами.

Мои компетенции и опыт

Опыт 8+ лет в e-commerce и Q-commerce, последние 3–5 лет — в управлении стратегическими партнёрствами и P&L-моделями для крупнейших брендов: McDonald’s (Вкусно — и Точка), KFC, Burger King.

💼 Kuper (ex. SberMarket) — Key Accounts Group Head

Москва | 2024 – 2025

Руководил сегментом Big QSR (50%+ GMV направления).

Ключевые достижения:

Рост GMV > +1 млрд ₽

Разворот unit-economics CP3 → положительный результат за 6 месяцев

Привлечение 100+ млн ₽ инвестиций от партнеров

Запуск 2400+ ресторанов (McD, KFC, BK)

Улучшение операционных метрик >50% YoY

Управление командой 7 человек (SKAM/KAM/KAE)

Фокус:
Стратегия развития на 2 года, коммерческие модели (netting, category commission), сервисные и продуктовые изменения, интеграции с экосистемой Сбера.

💼Kuper ( нужен доступ к резюме rket) — Senior Key Account Manager, QSR

Москва | 2023 – 2024

Ведение TOP-1,2 партнёров (Вкусно — и Точка, Burger King).

Ключевые результаты:

GMV +500% YoY

Улучшение CM1/CP1 +50%

Подключение >1600 ресторанов

Расширение зоны доставки +30%

Снижение операционных затрат:

Cancellations: –35%

CTE: –20%

Управление небольшой командой, защита бонусов, найм

💼 нужен доступ к резюме — Key Account Manager McDonald’s RU & CIS

Москва | 2021 – 2023

Полная ответственность за TOP-1 enterprise партнера на платформе.

Ключевые результаты:

P&L +27% по CP2/CM2

GMV +55% YoY

Перезаключение контракта McDonald’s → Вкусно — и Точка на улучшенных T&Cs

Улучшение операционных метрик +33% eff.

>15 интеграционных и продуктовых проектов

Rover launch, интеграции Казахстан/Беларусь

Переход на новую DWH

Service UX и оптимизации затрат на поддержку