CMO / Head of Marketing

Текущий статус/должность: CMO.

Мои компетенции и опыт

Некоторые фундаментальные истины в ремесле начинают открываться только через 7, 10, 15 лет. И вот всё самое глубокое, что я сейчас понимаю - это не про "маркетинг", это про людей. Не какие-то "фишки" маркетинга, не тактики, не то что работало у других. Это все полезно знать, но самое главное это глубинно понимать людей.

Последние 16 лет я активно занимался маркетингом и постоянно развивался в этой сфере. Начал писать диссертацию на соискание степени PhD in Marketing и готовить обучающие курсы по маркетингу.

На разных этапах своей карьеры я изучал Python и Data Science, а также освоил C# и разработку игр на Unity. У меня есть опыт управления разработкой двух мобильных приложений, нескольких браузерных промо-игр и аналитического SaaS-сервиса. Кроме того, я успешно запускал несколько собственных IT-продуктов, а также сталкивался с неудачами.

Направления работы:
- digital маркетинг;
- performance и data-driven маркетинг;
- PR, SMM и influence маркетинг;
- affiliate маркетинг и менеджмент;
- управление репутацией (ORM, SERM, SMRM, HRRM);
- эффективные стратегии B2B, B2C, B2B2C и B2G;
- генерация лидов (РФ, СНГ, ЕС, МЕНА, США, Канада, Австралия);
- вывод бизнеса на международный рынок;
- привлечение инвестиций из фондов.

Бизнес-ниши:
- застройщики жилой и коммерческой недвижимости;
- автосалоны;
- производители спецтехники;
- интернет-магазины (электроника, одежда, парфюмерия, ювелирные изделия);
- кафе и рестораны, службы доставки еды;
- клиники и медицинские центры;
- бухгалтерские компании;
- юридические фирмы;
- страховые компании и брокеры;
- гостиницы;
- B2B- и B2C-сервисы, программное обеспечение, мобильные приложения.

Я обладаю необходимым сбалансированным набором soft и hard skills, который позволяет мне эффективно управлять процессами, командой и достигать стратегических целей бизнеса:
- Эффективно доношу идеи до команды, стейкхолдеров и клиентов, используя навыки переговоров и презентаций.
- Вдохновляю команду, веду её к общим целям, поддерживаю мотивацию и применяю эффективные методики защиты от профессионального выгорания.
- Глубоко понимаю потребности, их психологию и умею находить решения, которые отвечают запросам.
- Анализирую сложные ситуации, нахожу компромиссы и адаптирую подходы в условиях изменений.
- Умею приоритизировать задачи, распределять ресурсы и сохранять продуктивность в условиях многозадачности и неопределённости.
- Обладаю стратегическим видением долгосрочных целей продукта и планирую их достижение с учётом рисков и изменений на рынке.
- Быстро принимаю обоснованные решения в критических ситуациях.
- Управляю своими эмоциями, понимаю мотивацию других людей и строю доверительные отношения внутри команды и с внешними партнёрами.
- Владею инструментами анализа данных (SQL, Excel, Google Analytics, Mixpanel, Amplitude, Tableau, Power BI) и использую метрики (CAC, LTV, ROI, DAU, MAU, Churn rate, Retention) для принятия решений.
- Строю и анализирую воронки продаж, разрабатываю рекомендации для их оптимизации.
- Провожу глубокие исследования рынка, конкурентов и аудитории для понимания потребностей пользователей.
- Работаю с продуктовой аналитикой для оптимизации User Acquisition и Retention.
- Разрабатываю и реализую go-to-market стратегии, уникальные ценностные предложения и позиционирование бренда, включая его Tone of Voice.
- Управляю маркетинговыми бюджетами, строю unit-экономику, оцениваю ROI и составляю P&L.
- Эффективно использую инструменты performance-маркетинга (контекстная реклама, таргетинг, programmatic) и разрабатываю стратегии контент-маркетинга (SEO, email и push-маркетинг).
- Работаю с CRM и CDP-системами, а также провожу A/B тестирования для улучшения показателей кампаний.
- Организую публичные выступления, представляя компанию на конференциях, митапах и других мероприятиях.
- Обладаю опытом работы с международными рынками и кросс-культурной компетенцией.
- Генерирую нестандартные идеи для улучшения продукта и маркетинговых стратегий.
- Определяю бюджеты, оцениваю стоимость разработки, управляю ресурсами и распределяю их между командами и проектами.
- Планирую и реализую бизнес-, маркетинговые и продуктовые стратегии, что позволяет эффективно управлять процессами.
- Разрабатываю и поддерживаю roadmap продукта, управляю его жизненным циклом и обеспечиваю постоянное развитие.
- Эффективно применяю Agile-методологии (Scrum, Kanban) и организую работу команд с помощью Jira, Trello, Confluence, Notion и их отечественных аналогов.
- Формулирую и приоритизирую бизнес-требования и требования к продукту, используя User Stories, Use Cases и Job Stories.
- Разбираюсь в основах разработки программного обеспечения, включая API, архитектуру, базы данных, а также DevOps-процессы (CI/CD, тестирование, развертывание).

Я сочетаю в своей работе стратегический подход с глубоким знанием инструментов и способен эффективно работать с командой в динамичной и конкурентной среде.

И ещё - я умею не только управлять командой, но и выполнять работу своими руками (и не боюсь этого).

Пожалуйста, обратите внимание:
1. Сумма заработной платы, указанная в моём резюме, может включать оклад и KPI. Но это минимальный уровень, с которого имеет смысл начинать переговоры.
2. Я готов к релокации в пределах Российской Федерации в течение 2-3 дней, в том числе за свой счёт.
3. При переезде за пределы России расходы на переезд полностью берёт на себя приглашающая сторона.
4. Я могу позволить себе не работать в течение следующих 1,5-2 лет, так как у меня есть достаточный запас капитала. Однако, если вы заинтересованы в моих знаниях и навыках, у вас есть шанс привлечь меня.

После нашего первого предметного общения я буду рад предоставить контакты своих бывших коллег и заказчиков. Также я с удовольствием поделюсь своими кейсами, которые не попадают под действие NDA.