Руководитель отдела маркетинга CMO Chief Marketing Officer

На данный момент Руководитель Digital Маркетинга.

Мои компетенции и опыт

Мой профиль: создание и реализация маркетинговых стратегий, приводящих к масштабированию бизнеса и росту доходов

Ключевые достижения:

• управлял бюджетами до 100 млн рублей в месяц, достигая роста ROI на 50% и увеличения доли рынка в ключевых сегментах
• реализовал 360-рекламные кампании (ТВ, диджитал, наружная реклама, спецпроекты), что привело к росту узнаваемости бренда на 30%
• увеличил выручку на 35% за счет масштабирования маркетинговых стратегий и выхода на новые рынки
• привлёк нужен доступ к резюме + новых пользователей через стратегические маркетинговые инициативы в B2C и B2B сегментах
• сформировал и развил команды до 15 человек, включая специалистов по перформанс-маркетингу, SEO, аналитике и креативу

Опыт работы

Руководитель Digital Маркетингу в FBS

Октябрь 2023 —Сентябрь 2024

FBS - FinTech продукт для торговли на Forex 

Мои результаты:

• увеличил ROI на 35% за счёт перераспределения ресурсов на высокоэффективные каналы, что обеспечило дополнительную выручку в размере 15% от годового дохода компании
• расширил присутствие компании на рынках ЛатАма, Африки и Азии, увеличив объём привлечённых пользователей на 40%
• управлял маркетинговыми бюджетами до 100 млн рублей в месяц, оптимизируя затраты и добиваясь максимальной эффективности
• разработал стратегию мультирегионального охвата, что позволило компании закрепиться в трёх ключевых географических зонах
• руководил командой из 15 человек, увеличив скорость выполнения проектов на 25% благодаря внедрению новых процессов
   

Руководитель Маркетинга в InDrive, Вертикаль Работа (Новые вертикали)

Октябрь 2022 — Октябрь 2023

Стартап внутри компании InDrive. Сервис по поиску работы с помощью видеовакансий

Мои результаты:

• запустил продукт в Казахстане, Мексике и Перу, привлекая нужен доступ к резюме + пользователей и обеспечив рост числа активных вакансий до 3000+
• организовал локализованные 360-кампании, увеличив долю рынка в Латинской Америке на 15%.
• разработал монетизационную стратегию, что обеспечило прогнозируемую прибыль и выход на самоокупаемость проекта в течение 18 месяцев работы проекта
• увеличил коэффициент конверсии в отклики на вакансии на 50%, внедрив систему персонализированной рекламы и оптимизировав лендинги
• Нанял и обучил локальные команды, что позволило ускорить запуск маркетинговых инициатив в регионах.

Head of Performance в StudyFree, Москва 

февраль 2019 — Июль 2021

StudyFree — онлайн-платформа, предоставляющая всё необходимое для поступления и получения стипендий за рубежом

Мои результаты:

• регулярно тестировал и находил успешные комбинации аудиторий, креативов, каналов и коммуникаций для каждого региона
• увеличил базу пользователей и выручку в России и СНГ на 30% месяц к месяцу, сохраняя CAC
• выявил масштабируемые каналы продаж для новых рынков
• провёл более 20 экспериментов, что позволило оптимизировать воронку продаж и коммуникации

CPA manager в LinguaLeo, Москва

July 2016 — June 2019

Приложение для изучения иностранных языков с элементами геймификации

Мои задачи:

• отвечал за рост доходов через CPA-каналы, оптимизировал коммуникацию с партнёрами и перевёл всех партнёров на собственную аффилиат-программу
• запустил и настроил внутренняя CPA-платформу на базе Affise
• проводил контроль качества трафика и снижение уровня фрода

Ключевые результаты:

• увеличил количество пользователей через CPA-каналы на 13%
• снизил уровень фрод-трафика с 28% до 12%
• построил сеть надёжных партнёров, привлекающих качественный трафик