Sales Manager Senior / Key account manager / Business Developer Manager

На данный момент Business Developer Manager / Senior Sales.

Мои компетенции и опыт

💼 Опыт за последние 3–5 лет

Т-Банк (финтех, эквайринг, B2B)

Business Development Manager
2023 — по наст. время

Обязанности:

Привлечение крупных клиентов (L-сегмент) на продукты эквайринга: интернет-эквайринг, выплаты, альтернативные методы оплаты;

Сопровождение клиента на всём жизненном цикле: от пресейла до запуска, сопровождения, масштабирования;

Организация работы кросс-функциональных команд: продукт, разработка, маркетинг, юристы, аналитики;

Построение расчётов, подготовка value-калькуляций, аргументация экономической эффективности продукта;

Участие в продуктовых советах и проектных группах (по направлениям: финтех, МФО, ломбардный рынок).

Достижения / KPI:

Ежеквартно прирост клиентского портфеля в среднем на +1 млн ₽ чистой прибыли (в 5 раз выше KPI);

Заключены партнёрства с системами для ломбардов, что дало вход к 1000+ ЮЛ и рост оборота в 2–3 раза;

Привлёк ключевого клиента обеспечив поддержку на всех этапах и построив нестандартную интеграцию;

Влиял на продуктовые метрики: ARPU, LTV, частота повторных продаж, Retention, входящий поток, time-to-value.

Точка Банк

Менеджер крупного бизнеса / Ассистент руководителя направления
2021 — 2022

Обязанности:

Привлечение клиентов M–L сегмента;

Сопровождение новых сотрудников, проведение обучающих сессий по B2B-продажам;

Работа над гипотезами выхода в крупные компании;

Продвижение дополнительных продуктов (финансовых и нефинансовых) для действующих клиентов.

Достижения:

Рост клиентской базы на 30% за полгода в связке с руководителем;

Повышение Retention среди действующих клиентов за счёт правильной cross-селл стратегии;

Вёл первые встречи с крупными юрлицами, закрывая цикл от диагностики до передачи в сопровождение.

Т-Банк (ранее)

Менеджер отдела кредитования
2020 — 2021

Поиск и привлечение клиентов;

Сбор документации, сопровождение сделок;

Получил быстрый переход в коммерческое направление.

📌 Формат работы и стиль

Умею быть связующим звеном между клиентом и техническими/продуктовыми командами;

Много работал с расчётами, сопровождением, презентациями;

Строил системные процессы, но в то же время работал руками: вёл сделки, решал конфликты, собирал фидбек от клиентов;

Уверенно чувствую себя в b2b-экосистеме и финтех-продуктах.

📎 Контакты

Telegram: нужен доступ к резюме - ПРИОРИТЕТНЫЙ СПОСОБ СВЯЗИ
Email: нужен доступ к резюме
Телефон: нужен доступ к резюме
Портфолио (Notion): [по запросу — готов отправить]