Руководитель отдела маркетинга и PR

На данный момент CMO.

Мои компетенции и опыт

Компания: Completo — ведущее digital-агентство на B2B-рынке с шестью бизнес-юнитами.

Роль (инхаус, не клиентские проекты):

Стратегическое управление маркетингом, разработка стратегии лидогенерации для укрепления бренда и достижения бизнес-целей через глубокую аналитику и построение системной работы. Управление командой, запуск экспериментов и оптимизация воронок лидогенерации.

Достижения:

— Увеличение квалифицированных лидов на 36%, выручки на 38% через A/B-тесты и growth-активности для оптимизации воронок.

— Рост органического трафика на 12% нужен доступ к резюме с использованием Яндекс.Метрики и Roistat для анализа CPL/CAC.

— Рост трафика из соцсетей в 2,5 раза через контент-стратегии и тестирование гипотез.

— Перезапуск конференции Completo Trends (1800+ регистраций, ROI 180%), интеграция с исследовательскими проектами.

— Создание закрытого комьюнити топ-маркетологов (2500+ органических подписчиков, за 1 год) для усиления бренда и лояльности.

Обязанности:

— Создание и внедрение комплексной маркетинговой/PR-стратегии для B2B.

— Проведение A/B-тестов и growth-активностей для оптимизации воронок лидогенерации.

— Руководство командой (11 человек), развитие и мотивация специалистов.

— Управление метриками (CPL, CAC, ROMI) с использованием Яндекс.Метрики, CRM, UIS, предоставление отчётности.

— Организация онлайн и офайн вебинаров, конференций, выставок.

— Взаимодействие с командами продаж, продукта и разработки для релевантного контента

Каналы лидогенерации иузнаваемости с которыми работала:

— Контент-маркетинга (собственный блог компании, блоги на внешних площадках, видеоконтент)

— PR (сми, комментарии, инфоповоды, партнерства, рейтинги и премии)

— Event (вебинары, конференции(онлайн/офлайн), выставки, пр)

Прямые коммуникации (crm, email, chat bot)

— SEO (оптимизация сайта, рост трафика, технические поддержка)

— SMM (развитие групп и комьюнити)

— Product marketing (упаковка продуктов, утп, позиционирование, смыслы, вывод на рынок, повышение конверсий продуктовых страниц и тд)

— Performance (контекст, таргет, медийка)

Вклад:

Усилила лидогенерацию компании Completo на B2B-рынке через эффективные коммуникационные кампании, мероприятия и комьюнити.

Обеспечила рост узнаваемости и бизнес-показателей.

Создала эффективную команду маркетинга с нуля, в условиях ограниченности ресурсов.