Сommercial Lead/Коммерческий лид/Менеджер по коммерческой стратегии

На данный момент Product Lead (commerce)/Коммерческий лид подписочного сервиса МТС Share it.

Мои компетенции и опыт

У меня более 13 лет опыта в коммерческом развитии и аналитике, в запуске и масштабирование цифровых и физических продуктов в крупных компаниях (МТС, X5 Retail Group, Связной). Имею опыт в создании прибыльных стратегий, росте LTV и Retention, а также в формировании сильных продуктовых предложений.
 

Мои ключевые компетенции: 

- Стратегическое управление продуктом, формирование коммерческой составляющей— разработка и реализация стратегий, перевыполнение планов продаж, рост ключевых метрик.

- Growth & аналитика — оптимизация воронок, увеличение конверсий, рост продаж.

- Unit-экономика и P&L — расчет бизнес-кейсов, формирование гибких ценовых моделей, работа с ROI, ROMI, ROAS.

- Data-driven подход — принятие решений на основе глубокой аналитики и исследований.

Мои достижения:

Рост и оптимизация продукта
– Разработала гибкую тарификационную модель в условиях роста ключевой ставки, что позволило перевыполнить план продаж на 5%.
– Увеличила конверсию в целевое действие на 45% за 1,5 месяца через переупаковку продукта.

Программы лояльности и удержание клиентов

– Запустила программу лояльности в розничной сети (рост продаж на 17% за 4 месяца).
– Реализовала B2B-программу возврата клиентов.

Партнерства и масштабирование

– Привлекла более 15 партнеров, расширив экосистему МТС.
– Запустила эксклюзивные товары на российском рынке (Связной).

Аналитика и процессы

– Разработала Dashboard для (X5), автоматизировав аналитику.
– Оптимизировала процесс анализа рынка FMCG, что ускорило процесс принятие решений

Что я ищу и что могу дать: 

Ищу возможность развивать цифровые продукты с высоким потенциалом роста, применяя data-driven подход и опыт построения прибыльных стратегий. Готова усилить команду экспертизой в growth-методологиях, оптимизации воронок и монетизации. Мой опыт позволяет быстро находить точки роста, проверять гипотезы и масштабировать успешные решения, что поможет вашей компании ускорить развитие и увеличить прибыль.