COO

На данный момент Interim COO Руководитель трансформации, развития и роста Эксперт в продуктах, данных и операционной эффективности.

Мои компетенции и опыт

Руководитель трансформации и роста | Product Strategist | Data & Operations Expert | P&L Owner

Превращаю бизнес-задачи в измеримый финансовый результат и операционную ценность для бенефициаров.

Сочетаю экспертизу в аналитике, продуктовом видении и стратегическом исполнении с hands-on подходом и лидерством. Имею обширный практический опыт работы над коммерческими и государственными проектами разного масштаба. 

Обладаю уникальной комбинацией международной экспертизы и лингвистических навыков для анализа, взаимодействия с партнерами и завоевания нишевых рынков.

• Свободное владение группой славянских языков (польский, сербский, украинский, белорусский и др.) позволяет взаимодействовать в работе и на конференциях, проводить глубинную аналитику рынков Восточной Европы, получая инсайты напрямую из локальных источников и от пользователей, минуя языковой барьер.
• Эффективно использую английский, что позволяет свободно изучать global тренды, техническую документацию, проводить аудиты и ежедневные async-коммуникации с командами, а также посещать международные конференции.
• Имею базовые знания тюркских языков (турецкий, татарский, казахский, узбекский) для первоначального анализа рынков Центральной Азии.

Моя ценность для вас

Я помогаю собственникам, инвесторам, бизнесу и командам:

• Выявлять потребности, тренды и данные, превращая их в четкие инсайты, решения, цели, стратегии, планы и задачи
• Превращать концепции в востребованные рынком и прибыльные продукты.
• Создавать с нуля не просто аналитику, а готовые инструменты для принятия решений и реализации
• Проводить цифровые и операционные трансформации для преодоления кризисов, устранения рисков и роста операционной эффективности.
• Раскрывать потенциал бизнеса, команд, ресурсов и продуктов через комплексную трансформацию, монетизацию, масштабирование и развитие.
• Создавать устойчивые конкурентные преимущества, обеспечивающие:

1. Рост выручки и капитализации.
2. Оптимизацию unit-экономики.
3. Клиентскую удовлетворенность (NPS/CSAT).

План 90-дневной окупаемости инвестиций

• Дни 1–30: Диагностика и быстрые победы → Стратегия, план, +15% к KPI
• Дни 31–60: Внедрение улучшений → Запуск MVP, автоматизации, экономия/рост revenue 15–30%
• Дни 61–90: Масштабирование и P&L-эффект → Улучшение EBITDA, Unit-экономики и операционной эффективности.
• Дни 91+: Эволюция → Дальнейшие трансформации, обеспечение устойчивых конкурентных преимуществ.

Мой профиль — это синтез семи ключевых компетенций:

1. Visionary & Growth Leader

Превращаю видение в измеримый рост: формирую стратегии (PESTLE, Vision), дорожные карты (RICE, WSJF), считаю юнит-экономику, управляю P&L и монетизацией. Фокус на Go-to-Market и точках масштабирования.

2. Product Strategist & Execution Lead

Каскадирую бизнес-цели (OKR, KPI) в SMART-задачи и бэклог. Обеспечиваю delivery на полном цикле E2E через управление кросс-функциональными командами и жизненным циклом продукта (PLC). Инструменты: Prioritization frameworks, PRD, Agile/Scrum.

3. Data & Discovery Lead

Все решения и гипотезы валидирую данными. Внедряю сквозную аналитику, ML-пайплайны, A/B-тестирование и продуктовые метрики (LTV, CAC, NRR). Взаимодействую с ЦА и стейкхолдерами. Инструменты: Python (Pandas, Sklearn), SQL, Tableau, проектирование DWH.

4. Full-Stack Transformer

Hands-on работа на стыке продукта, данных, технологий и бизнеса. Закрываю пробелы между командами, обеспечиваю операционное превосходство, говорю на языке бизнеса и разработки. Строю и масштабирую кросс-функциональные команды нужен доступ к резюме + человек).

5. Crisis Manager & Mediator

Провожу стабилизацию, аудит и медиацию между стейкхолдерами. Оперативное реагирование на инциденты, контроль безопасности и compliance (нормативных требований), расследование корневых причин (RCA), постмортемы. Результат: четкий план устранения сбоев.

6. Auditor

Провожу комплексный аудит процессов и данных на предмет эффективности. Выявляю «узкие места», оцениваю риски и соответствие стандартам. Формирую рекомендации для оптимизации и роста.

7. P&L Owner

Несу полную ответственность за прибыль и убытки. Управляю финансовой моделью продукта/направления, оптимизирую затраты (OPEX), обеспечиваю рентабельность и достижение ключевых финансовых показателей.

В работе опираюсь на:

• Клиентоцентричность: Создаю понятные и удобные решения, которые используют и за которые готовы платить.
• Предпринимательское видение: Фокус на измеримой пользе для роста, монетизации и долгосрочной ценности бизнеса.
• Продуктовое мышление: Фокус на решение проблем, создание ценности и юнит-экономику, а не на фичи ради фич.
• Бережливые процессы (Lean, Kaizen, Six Sigma, 5S, Agile): Непрерывное устранение потерь и поиск возможностей для улучшения.
• Бизнес-ориентированность: Каждое решение имеет измеримую экономическую цель.
• Кризисная устойчивость: Сохранение спокойствия и эффективности в условиях неопределенности для нахождения оптимальных путей.

В работе использую фреймворк Audit → Think → Build → Scale → Grow, где:

1. Audit (Аудит) — Исходная точка: погружение, оценка данных, процессов и узких мест.
2. Think (Анализ/Стратегия) — Осмысление: разработка data-стратегии и плана достижения OKR.
3. Build (Реализация/Исполнение) — Создание: внедрение инструментов, моделей и архитектуры.
4. Scale (Масштабирование) — Масштабирование: автоматизация, оптимизация и тиражирование успешных практик.
5. Grow (Рост) — Финал/Эволюции: измеримое улучшение ключевых бизнес-метрик (P&L, EBITDA, эффективность).

Фреймворк основан на следующих ключевых принципах:

1. Value-Driven Implementation

• Технологии служат бизнесу, а не наоборот.
• "Если данные и имеющиеся у бизнеса технологии не используются — значит бизнес упускает свою выгоду, а технологии лишь модные игрушки."

2. Impact Driven and Actionable Insights

• Каждый анализ должен отвечать на вопрос "Что делать?" и вести к действию.
• "Не просто ‘Churn вырос на 5%’, а ‘Точки роста: сегмент X, причина Y, действия Z’.

3. Bias-Aware Decisions

• Знай ограничения данных и моделей.
• "Все прогнозы — условны, все выводы — гипотезы до проверки."

4. Data Quality First

• Чистота данных — основа релевантных выводов.
• "Нет смысла строить ML-модель на мусоре. Сначала валидация, потом выводы и трансформации."

5. KISS First

• Keep It Simple, Stupid. Избыточная сложность убивает ценность.
• "Лучше простая и понятная модель в продакшене, чем сложный "черный ящик", который пылится на GitHub."

6. Zero Black Boxes

• Прозрачность > магическая точность.
• "Если стейкхолдер не верит в методологию — даже 99% точности (accuracy) бесполезны."

7. Automate or Die

• Нет рутине — дашборды, алерты и автоотчеты.
• "Если задача повторяется дважды — она кандидат на автоматизацию."

8. Smart Simplicity

• Сложное должно быть интуитивно понятным.
• "Лучший дашборд — тот, который менеджер понимает без объяснений."

9. "Done is when it Delivers" / "Value-Based Completion"

• Ценность определяется результатом, а не фактом выполнения.
• "Работа считается завершённой только тогда, когда она приносит измеримый бизнес-результат. Реализация функционала — это этап, а не финишная черта."

Примеры моих достижений:

1. Сократил издержки на 40% в ритейле через автоматизацию цепочки поставок
2. Реализовал 50+ стратегических трансформаций нужен доступ к резюме мес.) с ROI нужен доступ к резюме %
3. Осуществил 200+ оптимизаций (3-6 мес.) с подтвержденной экономией: от 50 млн до 15 млрд ₽ ежегодно (в зависимости от масштаба бизнеса и глубины преобразований)
4. Руководил проектами всех уровней сложности и работал над ними: от точечных улучшений до комплексных программ цифровой трансформации национального и международного масштаба
5. Обеспечил сквозными data-driven решениями масштабируемость (до 100x нагрузок) и устойчивость архитектуры (5+ лет актуальности без критических/дорогостоящих изменений)
6. Масштабировал распределенную продуктовую команду (180+ человек) с eNPS 8.7 через OKR-систему
7. Увеличил Retention на 35% через data-driven редизайн
8. Достиг PMF за 5 месяцев для SaaS в EdTech (+30% MRR)
9. Оптимизировал воронку продаж, что привело к увеличению конверсии на 30%
10. Внедрил data-driven приоритизацию, сократив time-to-market на 25%
11. 3x рост valuation компании за 2 года через продуктовую стратегию
12. Оптимизировал производственные процессы, что привело к сокращению цикла производства на 25%. Достигнуто за счет реорганизации рабочих мест по принципам 5S и внедрения системы визуального управления Канбан для снижения времени простоев и устранения перепроизводства.
13. Увеличил прибыль компании на 80%+ за счет redesign бизнес-логики и внедрения AI-инструментов.
14. Сократил операционные издержки на 40% через автоматизацию цепочек поставок и реинжиниринг процессов.

Отраслевой опыт, приобретенный на прошлых проектах

Создавал кросс-отраслевые решения для FinTech, Digital Banking, InsurTech, Enterprise SaaS, Telecom, CyberSecurity, E-commerce (RetailTech), Media & Entertainment, Gaming, Gambling, LogisticsTech (Mobility), PropTech (ConTech), Smart City (госсектор), HealthTech (MedTech), EdTech, AgroTech, Industry 4.0, EnergyTech, Big Data, а также обеспечения соответствия (compliance) в регулируемых отраслях.

Мои ожидания от нового вызова:

Рассматриваю различные проекты, в приоритете — команды и компании:

• Где руководство добивается операционного превосходства, а не просто заинтересовано в нем.
• Где ценят прагматизм, скорость, качество и измеримый результат выше формальностей.
• Где моя экспертиза в data-driven стратегии, value-driven execution исполнении и hands-on реализации будет напрямую влиять на P&L и капитализацию, а также усиливать команды.

Берясь за задачи любого уровня сложности, я объективно оцениваю реальность и проявляю адаптивность к вызовам. Если вижу, что команде нужна помощь, не боюсь спускаться на уровень детализации и делать работу, которую обычно делегируют, если это критично для успеха проекта. Для меня важен общий результат, а не личные амбиции.

Готов к решению бизнес-задач любой сложности


Форматы сотрудничества

1. Interim C-Level (3-18 месяцев). Полное погружение с передачей процессов и возможностью пролонгации

2. Консалтинг для инвесторов

• Due Diligence + план роста для портфельных компаний (увеличиваю exit-valuation)
• Оптимизация M&A-процессов (Synergy Realization Rate >85%)

3. Постоянные руководящие позиции

• Долгосрочное управление с KPI роста капитализации

4. Трансформационные программы

• Стратегические: ROI нужен доступ к резюме % за нужен доступ к резюме мес.
• Экстренные: Первые результаты за 30 дней

5. Экспертный консалтинг

Примеры решения комплексных задач:

Пример 1:

"У вас разрозненные бизнес-процессы и данные, не дающие полной картины?

Мои действия:

1. Проведу аудит текущих процессов и data-активов
2. Разработаю ETL-инфраструктуру для автоматического сбора данных из разных систем и
3. консолидации
4. Внедрю сквозные метрики роста (Revenue → LTV → CAC)
5. Создам дашборды для оперативного управления
6. Обеспечу переход от реактивного к прогнозному анализу

Результат:

• 30% сокращение времени на отчётность
• 25% рост эффективности решений за счёт data-driven подхода
• Единая система показателей для всех отделов"

Пример 2:

"Устаревшая логистика съедает вашу маржу?"

Мои действия:

1. Аудит цепочки поставок
2. Автоматизация инвентаризации-менеджмента
3. Интеграция с поставщиками через API

Результат:

• Сокращение издержек на 40% за 8 месяцев через интеграцию с 1С и TMS

нужен доступ к резюме Для советов директоров и акционеров:

• Due Diligence и Growth-стратегии
• Ежеквартальные стратегические отчеты (KPI роста капитализации)
• Работа с акционерами: alignment стратегических приоритетов

нужен доступ к резюме Data и Digital: Масштабирование решений (до 100x)

нужен доступ к резюме Продуктовые инновации: Ускорение time-to-market

Готов начать работу через 72 часа после вашего решения. Рекомендации по запросу.

Следующие шаги:

1. Отправьте ваш ключевой вызов → предложу решение за 24 часа.
2. Закажите диагностику → вы получите 3 точки роста с расчетом ROI.
3. Старт работы → первые измеримые результаты за 90 дней.

нужен доступ к резюме 90% клиентов увеличивают выручку на 25+% за 120 дней.

Готов:

1. Реализовать комплексные решения под ваши KPI и OKR.

2. Обсудить:

• Как мой опыт решит ваши ключевые задачи.
• Как увеличим капитализацию и масштабируем бизнес без потерь.

3. Доказать на ваших метриках — давайте обсудим детали?

нужен доступ к резюме Говорю на языках бизнеса, пользователей, данных и технологий — вам не придется «переводить» мои решения для вашей команды и аудитории.