Sales Development Representative/Ассистент отдела продаж

Surf помогает клиентам выводить бизнес в мобайл вот уже 12 лет, мы разрабатываем много разных проектов, начиная от простых внутрикорпоративных аппов, заканчивая сложными ERP системами, видео-стримингом и свежими банкам. Работаем с крупным российским бизнесом и западными клиентами. Наши приложения есть в твоем телефоне: Labelcom, TAG, KFC, Росбанк, Магнит, Додо Пицца, Delivery Club, Lamoda, Яндекс и других.

И сейчас команде нужен опытный помощник, чтобы реализовать все задуманные планы!

О том, почему у нас хорошо:

• Белая зарплата, оформление по ТК РФ и своевременный пересмотр каждые 6-8 месяцев;
• ДМС со стоматологией и хорошим выбором клиник в вашем городе;
• Не приветствуем переработки, но если уж так случилось, то щедро их оплачиваем;
• Обеспечиваем современной техникой: макбуками, телефонами и другими девайсами, которые понадобятся для работы;
• Гибкий график, удалённая работа или гибрид (Воронеж);
• Находим персональный рецепт быстрого профессионального роста: опытные коллеги подскажут и поддержут, менторы обозначат пути развития. В Surf можно расти вглубь или стать T-Shape специалистом: проектов, задач, возможностей много;
• Помогаем получить разноплановый опыт: среди наших клиентов международные корпорации и амбициозные стартапы;
• Поддерживаем стремление развивать профессиональные навыки и личный бренд: предоставляем ежегодный бюджет на образование и конференции, помогаем прокачивать английский и развивать личные медиа-проекты, учим писать статьи и выступать, компенсируем затраты на участие в конференциях в качестве спикера;
• Бережно храним Surf-культуру: минимум бюрократии, свобода в принятии решений, возможность создавать процессы и внедрять новые практики, поощрение ценных идей и выдающегося перформинга, человечность превыше всего;
• Не верим в изнуряющие многоэтапные собеседования: нашли общий язык на интервью с руководителем и командой — выкатываем оффер.

Что нужно делать:

• Осуществлять первичный контакт с клиентами через LinkedIn, TG, FB и email с использованием готовых материалов, на русском и английском языках. Модель: ручной и полу-автоматизированный outreach;
• Организовывать встречи Sales-менеджерам с заинтересовавшимися клиентами;
• Осуществлять мониторинг статистики по принятым запросам и ответам в активных кампаниях, отправлять follow up;
• Поиск контактов ЛПР под существующую базу компаний (не основное).

В перспективе:

• Самостоятельное проведение первичных встреч с клиентами
• Кастомизация клиентских материалов
• Запуск автоматизированных кампаний
• Оптимизация кампаний через A/B тестирование

Что мы хотим видеть как результат:

• Выполнение KPI: контакты на ежедневной основе (100/день), после испытательного срока - выполнение плана по лидам (для получения бонусной части);
• Самостоятельное ведение статистики в CRM;
• Корректное заведение лидов в CRM, передача в продажи со всей историей переговоров;
• Заполнение карточек клиентов.

Что ждем от кандидата: 

• Желателен опыт работы в B2B продажах и/или маркетинге
• Опыт работы в IT сфере - большое преимущество
• Английский - не ниже B2 (Upper intermediate)
• Опыт работы с CRM, с большими объемами данных, опыт подготовки презентаций
• Внимательность и самостоятельность
• Желание учиться и развиваться как менеджер в IT