Менеджер по международным продажам

Carrot quest — продуктовая ИТ компания. Мы создаем сервис для построения грамотной коммуникации онлайн-бизнеса с клиентом, с помощью таких инструментов как чат, чат-бот, email рассылки, попап окна и т.п. Наш продукт представлен как на русскоговорящем рынке под брендом Carrot quest, так и на зарубежном рынке под брендом Dashly (преимущественно в англоговорящих странах).

О команде:

В нашей компании люди — главная ценность. Мы топим за внутренний рост, поддержку и индивидуальный подход. Сейчас нас 85+ человек и мы активно развиваемся. У нас есть несколько команд: продажи, маркетинг, контент-команда, продукт, разработка, success & support, внедрение и people team. Мы отличаемся особой душевностью, одобряем инициативу, работаем по OKR и очень любим то, что делаем.

Сейчас мы активно развиваем наш зарубежный продукт Dashly. Мы ищем человека, который поможет нам быстро найти новых клиентов за счет своего опыта и наработок. Мы хотим взять в свою команду сотрудника с опытом работы в аналогичной компании, который успешно подавал на зарубежном рынке и ищет для себя новые вызовы в крутой команде!

Ты будешь:

• Поддерживать процесс аутрича холодных лидов, а также работать с входящими клиентами. Участвовать в запуске гипотез на создание диалогов с лидами и выводе их на встречу.
• Проводить аудиты лидов, записывать видео тизер-демо, выводить людей на встречу.
• Делать “домашнюю работу” перед встречей: изучать бизнес клиента.
• Проводить встречи с лидами:

1. квалифицировать лидов,
2. проводить демо продукта - показывать сценарии, соответствующие задачам клиента и на базе аудита
3. отрабатывать возражения
4. договариваться о следующем действии

• Доводить лида до сделки, передавать в саксесс команду.

Дополнительно:

• Участие в формировании базы для звонков, писем, контактов в социальных сетях. Пополнение баз дополнительной фактурой.
• Работа в CRM, ведение клиента по воронке продаж от этапа “первичный контакта” до “успешно реализовано”. Строго соблюдать правила работы в CRM.
• Поддерживать и модернизировать процессы продаж: “чистота CRM”, качество и кол-во звонков/встреч, анализ результатов. Соблюдение фреймворков.
• Составление коммерческих предложений под клиента, подготовка презентаций исходя из болей клиента.

От тебя мы ждем:

• Опыт международных продаж: маркетинговые, digital агентства, СRM продукты, on-line сервисы для бизнеса, аутсорсинговые компании;
• Английский язык: уровень С1-С2;
• Клиентскую базу с подходящими контактами;
• Опыт холодных продаж.

А еще для нас важно:

• Уметь учиться - Быстро вникать, активно задавать уточняющие вопросы и применять полученные знания на практике;
• Не пасовать - Не бояться брать новые и сложные задачи в работу;
• Быть проактивным - Уметь слушать, включаться в обсуждения и предлагать варианты решения;
• Любить работать в команде - Уметь общаться, находить общий язык и договариваться;
• Быть гибким - быть готовым к изменениям и уметь подстраиваться под них.

Что у нас есть:

• Библиотека и возможности развития
• Большая онлайн и офлайн библиотека курсов и книг
• 50% оплата любого обучения
• Любой формат работы
• Удаленная работа из любой точки мира
• Команда
• Профессиональная команда, дружба-жвачка и неформальные тусовки: хакатоны, митапы, сплавы, активности, корпоративы. У нас много совместных ритуалов, которые позволяют нам оставаться командой даже удаленно.
• Добровольное медицинское страхование
• Современный полис онлайн - ДМС
• Плоская структура управления и прозрачность изменений
• Фаундеры и тимлиды команд регулярно и открыто делятся изменениями в компании
• Возможность влиять на принятие решений, свобода действий и никакой бюрократии