New Business Director/Директор по продажам
Прямой работодатель Моризо Диджитал ( morizo.ru )
Опыт работы от 3 до 5 лет
Мы «Моризо Диджитал» – разработчик цифровых сервисов со специализацией в e-commerce, фин. и гос. областях, входим в топ-20 российского рейтинга веб-интеграторов. Выступаем в роли инфраструктурного партнера в разработке сложных веб- и мобайл-проектов.
Мы ищем человека, который любит не просто продавать, а знает, понимает или может распознать истинную «боль» потенциального клиента и готов её «закрыть» с помощью профессиональных услуг нашей компании.
И да, мы ожидаем нацеленность на результат!
Задачи:
- Расширение клиентского портфеля по направлениям: e-commerce, финансы, госвеб, FMCG;
- Определение вектора привлечения новых клиентов, проведение прямых переговоров, презентаций и продаж;
- Участие с руководством в построении плана продаж и его реализация;
- Продажа е-commerce решений для выходящих на рынок брендов;
- Полное ведение клиента на этапе pre-sale и sale с подключением специалистов и ТОП-менеджеров компании для закрытия сделки и/или оценки проектов;
- Ведение CRM-системы для клиентской базы;
- Регулярное общение с представителями клиентов компании (в том числе на уровне первых лиц и ЛПР);
- При успешной реализации планов продаж и эффективном сотрудничестве - формирование отдела продаж внутри компании, руководителем которого становится успешный кандидат.
Место позиции в вертикали управления в компании:
- Уровень топ-менеджмента (С-level)
- Прямое подчинение CEO компании
Что мы ожидаем от будущего коллеги?
- Опыт в проведении продаж, переговоров и сопровождении сделок с крупным и крупнейшим бизнесом;
- Теоретические знание методов продаж, а также методик продаж и их применение;
- Подтвержденный уровень выполнения планов продаж;
- Наличие контактов, а также инкорпорированности в среду российского бизнеса;
- Грамотная устная и письменная речь;
- Умение быстро находить общий язык с разными типами людей, выявлять потребности;
- Высокая энергичность, гибкость, харизматичность и проактивность в общении. Жизнь в драйвовом ритме;
- Знание области IT будет плюсом.
Мы предлагаем:
- Конкурентная заработная плата + % от прибыли новых проектов;
- Возможность получения опциона при выполнении плана продаж в течение 3х лет;
- Персональный менторинг от основателей компании и ТОПов;
- Отдельным плюсом будут вложения компании в развитие личного бренда: участие в профильных ивентах, конференциях, митапах;
- Локация: Москва, Нижний Новгород, Санкт-Петербург. Работа из дома или в офисе;
- Все льготы аккредитованной ИТ-компании;
- Корпоративное обучение профильных курсов и английского языка;
- Компенсация накладных расходов связи и поездок, включая такси.