Менеджер по развитию бизнеса

Мы – команда OlapSoft. Мы занимаемся IT-консалтингом, оптимизацией и автоматизацией бизнес-процессов и создаем IT- инфраструктуру на базе платформы Optimacros.

Optimacros — это универсальная платформа для оптимизационного и консолидированного планирования, прогнозирования, бизнес-анализа и интеграций. Используется для построения систем корпоративного планирования, бюджетирования, план-факт анализа и бизнес-аналитики, а также для отчетности и визуализации данных.

Сейчас мы ищем в нашу команду менеджера по глобальному развитию бизнеса с перспективой роста до позиции Директора по развитию бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

• Планирование и прогнозирование развития партнёрской сети и продаж; по регионам мира;
• Управление разработкой и локализацией материалов;
• Управление развитием каналов (веб-сайты, LinkedIn, Telegram и пр.) взаимодействия компании с потенциальными клиентами и партнёрами;
• Организация лидогенерации (онлайн, оффлайн) клиентов и партнёров, выход на контакт с ЛПР/ЛВР потенциальных клиентов и партнёров;
• Формирование целевых перечней компаний на проработку, подготовка кейсов, историй для коммуникаций;
• Планирование и проведение маркетинговых и продажных мероприятий в области маркетинга и продаж;
• Формирование ценностного предложения для потенциальных клиентов и партнёров;
• Проведение презентаций и переговоров на казахском и русском языке; переговоров на глобальном уровне на английском языке;
• Разработка коммерческих условий, ведение и закрытие сделок по привлечению клиентов и партнёров ,ведение полного цикла сделки;
• Анализ ключевых показателей деятельности компании в коммерческой части;
• Отслеживание текущего состояния и изменений рыночной конъюнктуры, подготовка и реализация планов реагирования на изменения.

Мы ожидаем от кандидата:

• Высшее образование;
• Английский язык на уровне не ниже B1;
• Казахский язык на уровне не ниже C1-C2;
• Высокая коммуникабельность и убедительность в общении с клиентами и партнерами;
• Знание основных маркетинговых стратегий и методов;
• Аналитический склад ума, способность обрабатывать и систематизировать большие объемы информации;
• Опыт успешных продаж ИТ-проектов автоматизации бизнес-процессов, консалтингово-методологических проектов, включая квалификацию и формирование потребности у потенциальных клиентов;
• Опыт успешных B2B продаж IT-продуктов (напрямую и через построение партнёрской сети) от 1 года;
• Ценностно-ориентированный подход к продажам, к работе с клиентом;
• Опыт разработки материалов для сопровождения продаж;
• Опыт развития каналов взаимодействия с целевой аудиторией;
• Грамотная письменная и устная речь, умение проводить презентации;
• Опыт внедрения информационных систем;
• Готовность брать на себя и успешно решать задачи, выходящие за рамки непосредственных обязанностей, но прямо влияющих на результат.

Плюсом будут:

• Опыт глобальных продаж проектов, связанных с постановкой методологии и/или автоматизацией бизнес-процессов в областях: финансы (планирование, бюджетирование, учет, консолидация), логистика, цепи поставок (supply chain), S&OP, интегрированное планирование, коммерция/продажи, трейд-маркетинг;
• Опыт разработки лидогенерирующих воронок;
• Экспертиза в процессах FMCG;
• Опыт построения партнёрской сети;
• Знания отраслевой специфики (любые отрасли, бизнес-функции) в части планирования.

Работа у нас – это:

Работа в развивающейся международной компании с перспективой роста;

Удаленный формат работы (с условием нахождения на территории РК);

Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;

Прозрачная система вознаграждения;

Возможность соблюдать work/life balance;

Обширные ресурсы и компетенции Компании для реализации ваших проектов и идей;

Регулярные премии и дополнительные бонусы;

Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий;

Возможность обучения английскому языку;

А самое главное – возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.