Менеджер по входящим продажам

Carrot quest — продуктовая ИТ компания. Мы создаем conversational marketing платформу, которая позволяет компаниям строить коммуникации с клиентами, с помощью таких инструментов как чат, чат-бот, email рассылки, попап окна и т.п. Наш продукт представлен на зарубежном рынке под брендом Dashly.

О команде:

В нашей компании люди — главная ценность. Мы топим за внутренний рост, поддержку и индивидуальный подход. Сейчас нас 90+ человек и мы активно развиваемся. У нас есть несколько команд: Go global, продажи, маркетинг, контент-команда, продукт, разработка, success, support, внедрение (команда роста) и people team. Мы отличаемся особой душевностью, одобряем инициативу, работаем по OKR и очень любим то, что делаем.

Наша компания в активном поиске амбициозного менеджера по входящим продажам, корпоративного героя, который поможет нести еще больше пользы нашим клиентам! Если продажи для тебя - не просто профессия, но и страсть, если ты горишь желанием создавать ценность для клиентов и участвовать в активном расширении нашей компании, то мы просто созданы друг для друга! Ищем именно тебя в семью наших продажников-супергероев.

Твои задачи:

• Погружение в мир нашего продукта и ценности, которую мы создаём для клиентов.
• Назначение встреч и демо с клиентами по входящим заявкам.
• Проведение встреч с клиентом, назначенных самостоятельно, так и полученных от MDR. На встрече - выявление актуальных задач и болей клиента, презентация аудита и возможностей сервиса, помощь в подборе лучшего решения под задачи клиента, отработка возражений.
• Составление фолоу-апп писем и коммерческих предложений под клиента, исходя из задач/болей клиента.
• Управление циклом сделки: продвижение сделки по этапам воронки, с пониманием конкретного следующего шага и барьера, ускорение продажи за счет дожатия, отработки барьеров и возражений.
• Поддержка и модернизация процессов продаж: “чистота CRM”, качество и количество звонков/встреч, анализ результатов. Соблюдение фреймворков.

От тебя мы ждем:

Опыт работы в сфере продаж Saas сервисов.

Самостоятельное назначение встреч по входящим заявкам.

Навык активного слушания, а еще круче если ты знаком со СПИН-продажами.

Крутые подтвержденые результаты, планы всегда на 100+%.

Грамотная письменная коммуникация: без “воды”, ошибок, формируя емко ценность для клиента в сообщении.

Понимание основ интернет-маркетинга: воронка пользователя, метрики, инструменты работы с трафиком (не обязательно, будет плюсом).

А еще для нас важно:

• Уметь учиться - Быстро вникать, активно задавать уточняющие вопросы и применять полученные знания на практике;
• Не пасовать - Не бояться брать новые и сложные задачи в работу;
• Быть проактивным - Уметь слушать, включаться в обсуждения и предлагать варианты решения;
• Любить работать в команде - Уметь общаться, находить общий язык и договариваться;
• Быть гибким - быть готовым к изменениям и уметь подстраиваться под них.

Что у нас есть:

• Средний уровень дохода - 120 000 рублей.
• Большая онлайн и офлайн библиотека курсов и книг
• 50% оплата любого обучения
• Удаленная работа из любой точки мира
• Профессиональная команда, дружба-жвачка и неформальные тусовки: хакатоны, митапы, сплавы, активности, корпоративы. У нас много совместных ритуалов, которые позволяют нам оставаться командой даже удаленно.
• Плоская структура управления и прозрачность изменений
• Фаундеры и тимлиды команд регулярно и открыто делятся изменениями в компании
• Возможность влиять на принятие решений, свобода действий и никакой бюрократии