SDR / Менеджер по B2B продажам в IT

Carrot quest — платформа для CRM-маркетинга + внедрение и консалтинг. Мы создаем платформу, которая позволяет компаниям персонализировать общение с клиентами с помощью таких инструментов как чат, чат-бот, emailрассылки, попап окна, удерживать пользователей и растить выручку от CRM-маркетинга. Наш продукт представлен на зарубежном рынке под брендом Dashly.

О команде:

Сейчас нас 90+ человек. Мы быстро растем и активно нанимаем. У нас есть несколько команд: продажи, маркетинг, контент, продукт, разработка, success, поддержка, внедрение (команда роста), people team и go global.

Мы топим за внутренний рост, поддержку и индивидуальный подход. Мы отличаемся особой душевностью, одобряем инициативу, работаем по OKR и очень любим то, что делаем.

Русскоязычной команде продаж Carrot quest сейчас нужен SDR (Sales Development Representative), который будет заниматься первичной обработкой контактов для ускорения встреч менеджерам.

Что предстоит делать:

• Искать по определённым критериям потенциальных клиентов и контакты ЛПР.
• Заходить к этим клиентам для назначения встреч сейлзам.
• Быть супер креативным. Придумывать крутые, новые и интересные заходы к клиентам, отрабатывать возражения и проходить секретарей для выхода на ЛПР.
• Звонить, писать или вылавливать клиента, где бы он ни находился:)
• Анализировать метрики в своей зоне ответственности: оценивать воронку, считать конверсии на этапах: от “нового контакта” до “демо назначено” и придумывать, как повлиять на узкие места.

Ждем от классного кандидата:

• Мастерства в сфере холодных звонков.
• Умения сочинять и писать разные письма/заходы к клиентам.
• Опыта преодоления возражений и понимания основных продажных техник.Будет круто, если ты когда-то работал с CRM.
• Знание техник и лайфхаков на выход к ЛПР в компании.
• Умения структурировать информацию для клиентов.

Мы готовы рассмотреть на эту позицию также бодрых, общительных и сообразительных студентов студентов и соискателей с опытом подработки в call-центре или подобных структурах.

Для нас важно, чтобы новый человек разделял наши принципы работы:

• Уметь учиться — быстро вникать, активно задавать уточняющие вопросы и применять полученные знания на практике.
• Не пасовать — не бояться брать новые и сложные задачи в работу.
• Быть проактивным — уметь слушать, включаться в обсуждения и предлагать варианты решения.
• Любить работать в команде — уметь общаться, находить общий язык и договариваться.
• Быть гибким — быть готовым к изменениям и уметь подстраиваться под них.

Что мы предлагаем:

• Зарплата: совокупно 80–90 000 р. Из них 45 000 р. оклад (на руки) плюс KPI.
• Удаленная работа из любой точки мира.
• Обучение и возможности развития: 50% оплата любого обучения, большая онлайн- и офлайн-библиотека курсов и книг.
• Профессиональная и бодрая команда.
• Дружба-жвачка и неформальные тусовки: хакатоны, митапы, сплавы, корпоративы.
• Плоская структура управления, прозрачность изменений, возможность влиять на принятие решений.
• Свобода действий и никакой бюрократии.