Менеджер по привлечению B2B клиентов (сложный IT-продукт)

Edna – IT-компания, ведущий поставщик решений и сервисов в области цифровых коммуникаций. https://edna.ru/

Наши решения помогают более 100 миллионам людей ежемесячно взаимодействовать с известными брендами в различных сферах цифрового мира: от веб-чатов на сайтах и в приложениях до мессенджеров, соц. сетей, SMS и push-уведомлений.

Наша клиентская база насчитывает более 2500 бизнес-клиентов из различных отраслей: банкинг, FMCG, HoReCa, авто и прочее.

Мы на рынке с 2005 года, и не думаем переставать расти и развиваться! Прямо сейчас мы активно растим команду продаж и ищем сильного Менеджера по привлечению клиентов в отдел по работе с крупным и средним бизнесом.

Какие будут задачи:

• Активно искать, заинтересовывать и привлекать B2B клиентов на встречу (в нашем случае ЛПР — это CMO, Директора клиентского сервиса и специалисты по безопасности в IT): определять источники поиска клиентов, выходить на ЛПР, вести первичную коммуникацию, приглашать потенциальных клиентов на онлайн и оффлайн-встречи;
• Участвовать в конференциях, выставках, мастер-классах, бизнес-завтраках и других мероприятиях с целью продвижения продукта и привлечения новых клиентов;
• Проводить онлайн и оффлайн встречи с потенциальными клиентами с целью установления контакта и первичной продажи услуг и продуктов компании;
• Передавать клиента менеджеру по продажам и техническому специалисту для формирования индивидуального предложения и совершения продажи;
• Заполнять карточки сделок в CRM, грамотно вести воронку.

Ты точно справишься, если:

• У тебя есть опыт поиска B2B клиентов от 2-х лет;
• У тебя есть опыт выхода на компании крупного и среднего размеров, ты можешь поделиться успешными кейсами;
• Ты знаешь основные источники поиска и привлечения клиентов, можешь применить и протестировать их на новом месте работы, при необходимости найти новые форматы (Глаз бога, апполо, сэйлз навигатор и т.д.);
• Ты умеешь персонализировать свой питч, и знаешь, как найти любую информацию о клиенте;
• Ты знаешь, как заинтересовать клиента в переписке за 5 минут, и любишь искать индивидуальный подход к людям!

Почему у нас круто:

• Официальное оформление по ТК РФ;
• Гибкий гибридный график работы с 10.00 – 18.30, офис в Москве, м. Автозаводская (иные варианты возможно обсудить с руководителем);
• Прозрачная система мотивации: Оклад от 100 000 рублей (обсуждается индивидуально) + бонус 5% от суммы сделки. Совокупный доход при выполнении планов может быть 190-230 тыс. рублей и выше;
• ДМС со стоматологией + страховка выезда за рубеж + возможность подключения близких людей на льготных условиях;
• Сплоченная активная команда, выстроенная корпоративная культура;
• Внутренняя база знаний и бесплатное обучение для сотрудников;
• Высокая степень свободы в рамках твоей зоны ответственности — можно будет пробовать и тестировать разные подходы и инструменты, самостоятельно определять средства для достижения твоих целей.