Project manager/BDM

🔥 Проект от наших драйвовых партнеров - SaaS-платформы для работы с лояльностью и клиентским опытом. Платформе уже больше 5 лет и ей пользуются такие клиенты, как Яндекс, Авито, Циан, HH, Авиасейлс и многие другие.

Ключевые задачи

• Выстраивание и реализация стратегии B2B продаж; анализ рынка и проведение кастдевов.
• Работа с разными источниками привлечения клиентов: холодный поиск, работа с теплой базой клиентов, обработка входящих заявок, нетворк, конференции. Будет здорово, если ты будешь генерить идеи по поиску дополнительных источников.
• Ведение полного цикла сделки - от первого касания до защиты презентации и подписания КП, а реализацию обеспечит команда CS.
• Активная работа с продуктовой и командой Customer Success в рамках развития продукта.
• Участие в выставках, конференциях, отраслевых мероприятиях – развитие сети контактов и повышение узнаваемости бренда.

Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в аналогичной должности в сегменте B2B-продаж от 1 года и более.
• У тебя есть опыт холодного поиска клиентов на B2B-рынке и ведения всех стадий согласования, заключения и реализации договоров.
• Высокий уровень ответственности и выполнение договоренностей.
• Умеешь самостоятельно находить решения поставленных задач. Ребята не любят микроменеджмент - надеемся, что ты тоже.
• Умеешь работать в команде и получать от этого удовольствие.
• Если ты хочешь развивать международный рынок, то необходим английский язык: уровень С1-С2.
• У тебя есть понимание, что продажа – это не про «продать ненужное любой ценой». Продажа для тебя – это закрыть потребность клиента и сделать его счастливым.

Будет плюсом:

• Развитый нетворк среди ЛПРов крупных компаний.
• Опыт выступления на IT конференциях.

Что предлагают:

• Фиксированный доход, который обсуждается на собеседовании.
• Работа из любой точки мира с возможностью видеть команду в коворкинге МСК.
• Непрерывное развитие собственных скиллов за счёт работы с крупнейшими клиентами страны в сфере технологичных решений.
• Быстрый цикл принятия решений и драйвовая команда.
• Горизонтальная система управления - все открыты к твои идеям и предложениям.
• Ребята ходят в походы и собираются на различные мероприятия по пятницам.
• Ежегодный розыгрыш гранта на обучение.