Менеджер по продажам / Sales manager (B2B, ИТ-аутстаффинг)

О компании

БизнесМатика - это интегратор digital-решений. Мы занимаемся заказной разработкой веб-сервисов и мобильных приложений для заказчиков из e-commerce, финтеха, а также для производственных и продуктовых ИТ-компаний. В команде 60+ специалистов, которые работают на проектах заказчиков преимущественно по формату аутстафф. С 2012 года мы завершили 200+ проектов различного масштаба. Центральный офис компании расположен в Санкт-Петербурге, второй офис - в Ереване (Армения).

Мы входим в ТОП-20 аутстафф-разработчиков в авторитетном рейтинге Tagline!

Мы ищем

Сейчас рынок остро нуждается в ИТ-специалистах, дефицит которых наблюдается уже достаточно давно. Поэтому мы активно развиваем направление ИТ-аутстаффинга - это вывод ИТ-специалистов на проекты клиента без перевода в его штат - услугу, которая помогает нашим клиентам эффективно решать их задачи в сфере ИТ.

В этом году наша цель - закрепить свои результаты на международном рынке (Европа, регион MENA). Для этого мы ищем активного, заинтересованного и мотивированного менеджера по продажам, который с горящими глазами будет развивать направление ИТ-аутстаффинга на международном рынке: контрактоваться с новыми клиентами (работаем со средними, крупными и очень крупными компаниями) и выводить на их проекты ИТ-специалистов, в которых они нуждаются.

Какие задачи предстоит решать:

• Искать и развивать отношения с потенциальными клиентами в различных отраслях (таких, как продуктовые ИТ-компании, финтех, еком, логистические компании и другие отрасли, которые активно развивают собственные ИТ-продукты (как внутренние, так и для коммуникации с их клиентами) на международном рынке
• Находить новых клиентов, обрабатывать пришедшие лиды и устанавливать контакты с ключевыми лицами для выявления требований к ИТ-специалистам на аутстафф
• Вести договорную работу совместно в финансовым отделом
• Представлять компанию на международных выставках и конференциях
• Взаимодействовать с другими отделами компании, такими как маркетинг, PR, юридический и финансовый отделы

​​​Будет вашим преимуществом:

• Нетворкинг среди международных компаний (CIO, CTO, CDTO)
• Опыт продаж в сфере ИТ-аутстаффинга/ИТ-аутсорсинга
• Понимание принципов проектного менеджмента (знание ролей участников проекта и понимание разницы между ними)
• Знание основных компонентов архитектуры программных систем и понимание разницы между ними (FrontEnd, BackEnd, API и т.д)
• Умение ориентироваться в названиях основных языков, фреймворков, библиотек и БД современного технологического стека
• Английский язык B2 и выше

Почему стоит работать у нас:

• Полностью удаленная работа из любой точки мира
• График 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК с возможной подстройкой рабочего времени под задачи
• Официальное оформление в штат согласно ТК РФ
• Понятная система мотивация (итоговая сумма зависит от опыты и навыков) - рыночный фикс + двойная система бонусов с накопительным эффектом (включая % с маржи за весь период с вашим клиентом)
• Мы понимаем, что у Sales менеджера должна быть возможность зарабатывать, поэтому мы предлагаем лучшую бонусную систему на нашем рынке
• Возможность внедрения изменений в рабочий процесс, благодаря отсутствию долгих согласований и жесткой оргструктуры
• Поддержку профессионального развития - внешнее профессиональное обучение за счет компании
• Корпоративная скидка на обучение, включая английский язык
• Подарки на дни рождения и прочие праздники

Мы ждем тебя в нашей команде!