Менеджер по развитию клиентов уровня Enterprise

Контур — экосистема для бизнеса

Помогаем клиентам тратить меньше времени на рутину, делаем общение с госорганами проще и прозрачнее.

Каждая третья компания в стране решает бизнес-задачи, используя наши сервисы. Мы автоматизируем документооборот, бухгалтерию и отчетность. Делаем эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам в Центр по работе с федеральными клиентами — подразделение, которое работает с крупнейшими компаниями страны.
Среди наших клиентов Яндекс, Ростелеком, ВК, Деловые линии, РЖД и другие.

Работа с клиентами строится по принципу проектных продаж — это интересные, крутые, многосторонние сделки, в продвижении которых точно не заскучаешь. 

Система мотивации:

• Понятный KPI и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал и год, и мы не поменяем его на ходу.
• Оклад + квартальная премия.

Задачи:

• По выделенной базе клиентов находить новых ЛПР, формировать или выявлять у них потребность.
• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
• Выполнять квартальные и годовой планы продаж.
• Вести проектные продажи с циклом 3-6 месяцев.

Что нам важно в кандидате:

• Успешный опыт работы в b2b от года. Опыт продаж IT-проектов, SAAS-решений или услуг телекома является преимуществом.
• Понимание потребностей и пожеланий клиентов из крупного бизнеса.
• Опыт продаж сложных продуктов или услуг, которые вносят изменения в бизнес-процессы компаний.
• Готовность обучаться и погружаться в новые технические решения, быть в курсе новинок законодательства, регулирующего отрасль. Навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам.

Что мы предлагаем:

• Гибридный формат работы.
• Прокачку навыков ведения переговоров и ведения сделок с клиентами уровня Enterprise.
• Откроете доступ к онлайн-библиотеке и пулу наших учебных программ для укрепления hard- и soft-скиллов.
• Постоянная обратная связь по вашим результатам.
• Постепенное погружение в процессы благодаря плану адаптации, наставнику и экспертам по продукту.
• ДМС после прохождения испытательного срока.
• Отзывчивых коллег, которые всегда помогут найти нужную информацию и выполнить задачу.
• Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни до 4000 рублей в месяц.
• Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits.
• Корпоративная библиотека и доступы к MyBook.
• Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки.
• Частичная компенсация занятий спортом до 12 000 рублей в год.
• Корпоративные праздники для сотрудников и их детей.
• Выберете свой трек развития – вертикальный, горизонтальный или прокачиваться в управлении проектами.