Head of sales / Директор по продажам

Круиз.онлайн - цифровой сервис бронирования круизов. Федеральная компания, более 10 лет на рынке бронирования круизов. В рамках реализации стратегии интенсивного роста приглашаем опытного, уверенного специалиста на роль Директора по продажам.

Обязанности:

• организация и эффективное управление продажами круизов на всех этапах воронки;
• постановка и выполнение планов продаж;
• формирование и профессиональное развитие команды менеджеров по продажам;
• внедрение эффективных и перспективных практик управления продажами с целью повышения % конверсии потенциальных сделок в успешные;
• системный анализ проигранных сделок, выработка стратегии минимизации проигрышей совместно с департаментами Маркетинга и Продукта;
• работа с входящими лидами от различных источников различной степени готовности к сделке, повышение конверсии из лида в потенциальную сделку и далее по воронке;
• эффективное управление департаментом продаж (мотивация, карьерные треки, ротация персонала, развитие институтов супервайзинга и обучения);
• автоматизация рутинных процессов;
• оперативная отчетность и аналитика.

Требования:

• опыт работы Директором по продажам продуктов и услуг физическим лицам с высоким средним чеком и низкой частотой потребления (Страховые продукты, кредитные продукты, медицинское обслуживание, автомобили, недвижимость и пр.) от 6-ти лет;
• опыт выполнения объемов продаж от 1 млрд. руб. выручки в год;
• опыт руководства отделом продаж со штатной численностью от 30 до 100 менеджеров по продажам;
• личный опыт работы менеджером по продажам;

Условия:

• достойное вознаграждение по формуле Фикс+KPI;
• удаленный формат работы;
• свобода действий взамен на ответственность за результат;
• горизонтальное взаимодействие в цепочке Продукт-Продажи-Плейсмент-Промоушн с департаментами Маркетимнга и Продукта;
• прямое подчинение генеральному директору.