Коммерческий директор/CCO

О нас

uForce — многофункциональное маркетинговое агентство.

Наша миссия — развивать ребят с высоким потенциалом и сильными софтами, давая им возможность наработать экспертизу в маркетинге под чутким руководством экспертов. Мы помогаем нашим клиентам с разработкой и реализацией эффективных стратегий digital продвижения и лидогенерации для увеличения эффективности бизнеса, а также предоставляем полноценное маркетинговое сопровождение — от анализа рынка до управления репутацией компании.

На рынке с 2019 года, в команде 90+ человек. Среди наших клиентов крупнейшие EdTech и IT компании. Наш сайт https://uforce.pro/

Кого мы ищем и для каких целей

Сейчас мы в поиске Коммерческого директора для развития и масштабирования продаж и бизнеса в uForce. Ваш фокус будет направлен на формирование и реализацию стратегии по привлечению новых клиентов и поддержанию долгосрочных партнерских отношений с клиентами. Мы ищем кандидата, который имеет успешный опыт выстраивания функции продаж, умеет мыслить стратегически, а также способен заряжать команду на достижение высоких результатов.

Зоны ответственности

Стратегическое и проектное управление:

• Формирование и реализация стратегических планов для привлечения новых клиентов, увеличения продаж и роста бизнеса совместно с руководителями направлений.
• Разработка и осуществление маркетинговой стратегии агентства по привлечению клиентов.
• Контроль выполнения планов доходности проектов и максимизация дохода от существующих и новых клиентов.
• Формирование подходов и стандартов взаимодействия с клиентами.
• Контроль закрытия проектов, включая поступления оплаты от клиентов и работу с дебиторской задолженностью.
• Курирование документооборота с клиентами.
• Внедрение и оптимизация CRM-системы.
• Выполнение планов продаж.

Развитие клиентских отношений:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов, включая участие в тендерах и подготовку тендерных предложений.
• Формирование и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами, аккаунтинг, up-sell, cross-sell.
• Обеспечение высокого NPS клиентов, анализ их потребностей и предложение дополнительных услуг.
• Участие в переговорах, презентациях, подготовке коммерческих предложений.

Развитие команды:

• Найм, развитие и мотивация команды. Сохранение ключевых и лояльных членов команды.

Требования

• Опыт работы на позиции коммерческого директора / директора по продажам / аккаунт-директора от 3-х лет в рекламном/маркетинговом агентстве.
• Опыт управления командой от 5-ти человек.
• Системный подход к управлению направлением продаж и развитые навыки проектного менеджмента.
• Успешный опыт участия в тендерах: поиск, подготовка тендерных предложений и их успешная защита; наличие примеров выигранных тендеров.
• Готовность самостоятельно проводить переговоры с клиентами.
• Высокая личная эффективность и организованность, умение управлять временем и командой, ответственность за результат.
• Отличные коммуникативные навыки, клиентоориентированное мышление, фокус на выявление потребностей потенциальных и текущих клиентов.
• Успешный опыт внедрения и контроля метрик и аналитики в направлении продаж.
• Готовность глубоко погружаться в продукты компании.
• Широкий кругозор, стратегическое видение, знание и понимание рынка digital.