Business Development Manager (BDM)

Прямой работодатель  Dbrain ( dbrain.io )
Москва, Россия
Миддл • Сеньор
Продажи, закупки, клиентская поддержка • Биздев • Софт • B2B • ML/AI • Computer Vision
30 января
Удаленная работа • Работа в офисе
Опыт работы от 1 года до 3х лет
Работодатель  Dbrain
Описание вакансии

Кого мы ищем?

Мы ищем BDM, который умеет быстро ориентироваться в новых условиях, генерировать креативные продуктовые идеи и бережно относиться к финансам (считает ROI, прогнозирует ARR). Понадобятся лёгкость в общении, умение выстраивать долгосрочные отношения и сохранять «огонёк» к новым вызовам. Если вам нравится тестировать гипотезы, сохранять здравый баланс между амбициозностью и бизнес-результатом, а также держать клиентов счастливыми после сделки — мы ждём вас!

Обязанности:

1. Работа с текущим потоком клиентов:

  • Работа с входящими запросами: квалификация клиентов, быстрый анализ потребности клиентов, подготовка предложения.
  • Расширение пайплайна и закрытие сделок: выходить на новые рынки/отрасли, дожимать потенциальных клиентов до контракта, растить показатели по количеству обработанных компаний.

2. Проверка гипотез:

  • Отработка продуктовых запросов: поиск максимально эффективного способа сбора информации с рынка.
  • Формирование и проверка гипотез: поиск новых каналов коммуникации, тестирование нестандартных подходов к продвижению продукта и анализ результатов для корректировки стратегии.
  • Участие в запуске нового продукта: в ближайший год планируем релиз ключевого решения, и BDM станет важной связкой между рынком (клиентами) и командой, которая этот продукт создаёт.

Требования:

  • Опыт от 1 года в роли Business Development Manager B2B IT решений или менеджера по продажам AI/ML-решений, или бизнес-консультанта.
  • Базовая техническая грамотность: понимание API.
  • Опыт решения задач с помощью LLM.
  • Системное мышление: комфортное ощущение в условиях неопределённости, готовность помогать продукту эволюционировать и выходить на новые рынки.
  • Развитые коммуникативные навыки: умение ясно доносить ценность продукта различным стейкхолдерам.
  • Самоорганизация: способность параллельно вести несколько проектов без постоянного контроля, чётко расставлять приоритеты и следовать плану.

Плюсом будет:

  • Опыт вывода продукта на рынок и закрытия первых сделок.
  • Навыки подготовки масштабных презентационных материалов (продуктовых и инвестиционных).
  • Практический опыт в области Machine Learning/AI (понимание спецификаций и возможностей технологии).
  • Сильные личные связи в смежных индустриях и готовность привлекать их в интересах компании.

Что мы предлагаем?

  • Формат работы на выбор: офис (метро Курская), гибридный или удаленный (Москва).
  • Курсы: обучение английскому языку.
  • Буткэмпы: корпоративные выезды.
  • Культура обратной связи: регулярная обратная связь для профессионального роста.
  • Медицинское страхование: крутой ДМС в клинике с доказательной медициной.

Специализация
Продажи, закупки, клиентская поддержкаБиздевСофтB2B
Отрасль и сфера применения
ML/AIComputer Vision
Уровень должности
МиддлСеньор
Откликнуться на вакансию
Быстрый отклик и регистрация/авторизация

Или быстрая регистрация/авторизация через OAuth