Руководитель отдела холодных продаж в Restaff

Привет! Мы — команда ReStaff!

Делаем классную платформу, которая дает бизнесу безопасный и максимально удобный флоу работы с большим количеством внештатных исполнителей. А исполнителям получать выплаты от своих заказчиков просто, быстро, без комиссий. чтобы компаниям было удобно и просто работать с фрилансерами по всему миру.

Мы уже стали №1 HRTech-платформой по темпам роста по версии SmartRanking!

Сейчас ищем Руководителя отдела холодных продаж, который возьмет под контроль наш растущий отдел, зарядит команду и выстроит отлаженную машину по привлечению ключевых клиентов.

Что предстоит делать:

- Увеличивать ключевые метрики отдела (MRR, количество SQL, win-rate) за счёт построения эффективной системы холодных продаж, масштабирования команды и отладки каждого этапа воронки.
- Разрабатывать и внедрять стратегии выхода на новых клиентов через различные каналы (холодные звонки, e-mail, LinkedIn, мессенджеры), фокусируясь на ЛПР в крупном B2B-сегменте.
- Управлять, развивать и мотивировать команду из 10+ менеджеров: заниматься наймом, обучением, проведением планёрок и индивидуальных встреч, а также формированием системы мотивации.
- Выявлять и устранять «узкие места» в процессах отдела, внедрять лучшие практики и автоматизировать рутину для повышения эффективности каждого менеджера.
- Внедрять и постоянно совершенствовать скрипты, шаблоны коммуникаций и методики проведения демо-презентаций, превращая отдел в «демо-чемпионов».
- Глубоко анализировать данные из CRM и других аналитических инструментов, чтобы принимать решения, основанные на цифрах, а не на интуиции.
- Тесно взаимодействовать с руководством и другими отделами для синхронизации по целям, продукту и рыночной ситуации, транслируя картину «сверху» команде.

Наш идеальный кандидат:
- Имеет опыт управления отделом холодных продаж от 3 лет и командой от 10 человек.
- Знает воронку продаж как свои 5 пальцев и может доказать рост метрик (MRR, SQL, win-rate) на предыдущем месте.
- Не понаслышке знаком с личными холодными звонками, встречами и демо-презентациями в B2B.
- Работал в финтехе, SaaS или с B2B-платформами и понимает их специфику.
- Любит копаться в аналитике.Он — харизматичный лидер, который ведет за собой, а не давит авторитетом.
- Он — настоящий «задрот» по метрикам, который видит картину в целом, но готов сам сесть и написать скрипт или разобрать сложный звонок.
- Умеет находить общий язык с ЛПР крупного бизнеса и понимает нюансы (генподряд, НПД, НДС).

Условия:
- Реальная возможность выстроить отдел продаж под себя и напрямую влиять на результат компании.
- Продукт-лидер, который решает реальную «боль» крупного бизнеса и растет двузначными темпами.
- Прямое взаимодействие с фаундерами и руководством, минимум бюрократии и максимум скорости.
- Наставничество и поддержка на старте.
- Молодой и амбициозный коллектив без лишней бюрократии и формализма.
- Корпоративы и тимбилдинги, о которых хочется рассказать друзьям.
- Пятничные фиесты и насыщенная корпоративная жизнь (уникальные дизайнерские фирменные атрибуты: персонализированные аватары, худи и т. д.).
- Возможность знакомиться и расширять круг общения с людьми со всего мира.
- Корпоративный английский (мы же международная компания!)
- Удалёнка (если нужна) или гибридный формат.
- Для мозговых штурмов и погружения в задачи — офис в центре Москвы с бесплатным бариста, пивом после 17:00, завтраками по понедельникам и другими корпоративными активностями.