Менеджер по продажам B2B

Мы - команда Headcorn - специалисты в разработке, производству и доставке промо и сувенирной продукции под ключ, от текстиля до сложной техники.

За 15 лет работы (открылись в 2009) мы наработали уникальный опыт взаимодействия с Китаем, собрали шикарное портфолио проектов и проявили себя, как достойного партнера.

За один только 2023 год наше портфолио пополнилось на 300+ проектов, и доставили мы более 500 тонн различных товаров. Наша цель - удвоить результаты в этом году.

Приходи на собеседование, чтобы услышать об обороте, наших клиентах (госкомпании, IT гиганты, телекоммуникации, банки и другие серьезные игроки рынка). Количество задач растет каждый день!

Нашу работу можно разделить на 3 основных блока:

Творчество. Мы подберем товар под задачи клиента, разработаем дизайн и упаковку.

Производство. У нас есть свои сотрудники в Китае, что дает возможность покупать товары на внутреннем рынке по цене ниже, без посредников. Благодаря этому экономия в производстве может достигать 40%.

Логистика. За годы работы с Китаем мы узнали все способы доставки товаров, можем привезти товар дёшево, можем срочно. Всегда находим оптимальные решения для клиентов.

Будем рады видеть тебя в команде!

 

Обязанности и задачи:

• Работа с входящими заявками от наших клиентов — рекламные агентства, банки, госкомпании и т.д;
• Ведение и развитие существующих клиентов; Выстраивание взаимовыгодных отношений с партнерами;
• Проведение телефонных переговоров с клиентами и выезды на встречи;
• Подготовка уникальных предложений под потребности клиента - возможность проявить себя с творческой стороны;
• Ведение переписки с клиентами в мессенджерах и электронной почте;
• Сопровождение сделок на всех этапах. Контроль готовности расчетов, отгрузок и сбор документации по сделке; Ведение сделок в CRM-системе;
• Совершение дополнительных продаж;
• Сбор обратной связи после заказов;
• Работа с менеджерами по закупкам для поиска товаров;
• Работа с дизайнером для создания презентаций, подборок для клиентов;

Требования

Ты - точно наш человек, если у тебя есть:

• Опыт работы в сфере продаж более 1-2-х лет;
• Ты знаешь как увеличить чек с клиента, предложить нужные дополнительные опции;
• У тебя есть опыт ведения, активации и реактивации клиентов - большая часть работы проходит с нынешними активными, или спящими клиентами.
• Ты умеешь выявлять потребности клиентов и доносить преимущества продукта с разных сторон;
• Хорошие навыки презентации продукта и ведения клиента до оплаты;
• Опыт работы в CRM-системах; Microsoft Office & Google Disk; готовность учиться работе с новыми инструментами
• Способность к обучению и желание развиваться;
• Желание продавать крутой и экологичный продукт.
• Мы будем рады, если есть дополнительный опыт работы в сфере рекламы, event, сувенирной продукции, полиграфии, маркетинговом агентстве полного цикла;

Условия:

Мы отлично знаем поговорку “сейлза ноги кормят”, но и без оклада стартовать совсем не интересно - давай обсудим потребности и пожелания, мы уверены, что сможем найти устраивающий всех вариант!

Наши преимущества перед другими компаниями в сфере:

• Гибкости в стоимости товаров. Мы можем продавать товар без наценки посредника (сейчас средняя наценка на нашу продажную цену - 40%). А это значит, что тебе будет легче конвертировать клиента.
• Управление качеством и вариантами товаров. Можно разрабатывать продукцию на любой из фабрик Китая, а не брать из ограниченного числа указанных в каталоге. Генерировать идеи, выбирать материалы, делать товары с 0 - это про нас. Присутствовать на производстве, влиять на качество и цену - это про нас. Давно хочешь предложить клиенту что-то новое и необычное? Теперь каждое твоё предложение будет уникальным!
• Развитие. Хочешь побить рекорды показателей продаж, но УТП накладывало ограничения, а каталог товаров казался ограниченным? Приходи и запускай свои проекты! Сделай коллаб с блогерами, придумай новый мерч для Mars, или что-то ещё - всё зависит только от твоей фантазии и решительности.
• Вознаграждение. Мы предлагаем высокий оклад и шикарные проценты с продаж. Мы рады делиться бонусами - потолка или ограничений нет! Закрываешь большой проект - получаешь крутые бонусы. Помимо личного KPI у нас есть бонусы за год, а также бонусы за привлечение клиента до 10% от заказа.

Условия работы:

• График работы - 8:00 - 16:00, 9:00 - 17:00, работа из офиса.
• ЗП: Ставка + KPI + процент с заказов. Окладная часть определяется по результатам собеседования и зависит от уровня навыков и опыта кандидата, по завершению испытательного срока - начинается работа по KPI + бонус, как % от заказа. Опытным кандидатам предложим индивидуальные условия; потолка у выплат нет.
• Молодой и амбициозный коллектив - средний возраст в команде - 30 лет
• Офис в 10 минутах ходьбы от метро Домодедовская (пара снимков офиса ​)
• Бонусы и плюшки - годовые бонусы, понятная система роста ответственности. А также оплачиваемые обеды - чтобы были силы для работы (не забудем и про печеньки в офисе). А после трёх месяцев работы в компании - ДМС включая дантиста, фитнес и другие компенсации на выбор.

А ещё куча уникальных сувениров, подарков и промо-товаров, которые ты найдёшь только у нас, ну и у наших клиентов)

После отклика с тобой свяжется наш HR и попросит ответить на небольшой список вопросов.