IT Digital Sales Manager / KAM B2E / Customer success manager B2B

На данный момент Business Consultant / BDM/ AI ML IT Collaborations Sales Marketing Manager B2E.

Мои компетенции и опыт

Готов к сотрудничеству в роли ключевого элемента амбициозного проекта продаж и развития бизнеса, на основании моего релевантного профессионального опыта в должности директора по развитию, ведущего менеджера по корпоративным продажам и технологической коллабораци AI ML IT менеджера по работе с крупным и ключевыми клиентами и партнёрами в проектах продаж B2B, B2E, B2G. 

Умею выстраивать стратегию, делегировать и самостоятельн исполнять ключевые тактические задачи с целью эффективного развития бизнеса и продаж, при этом успешно завершаю полный цикл сделки и постпродажный аккаунтинг, эффективно развиваю проекты ключевых и крупных корпоративных клиентов. Хочу преумножить свой профессиональный опыт работы в релевантной сфере Digita, IT, Ed-Tech, HR-tech, Fin-Tech.
Готов поделиться кейсами отраслевого опыта управления продажам и проектами аккаунтинга, допродажами и кросс-продажами услуг IT-решений, Digital сервисов, Ad-Tech, ЭДО, Archival-Tech Security-related, CRM, ERP, сервисов Ed-Tech; проектами автоматизации бизнес-процессов рекрутинга и решений HR-Tech, T&D, в сегменте Enterprise, а также амбициозными продажами и опытом управления цифровыми проектами документооборота и услуг аутсорсинга архивного бизнеса. 
Облада релевантны опытом развития продаж e-Commerce, бизнес-проектов автоматизации, развития партнёрской сети и конструктивного делового сотрудничества с ключевыми лицами по наработанному за годы работы клиентскому портфелю и доверительным контактам ЛВР и ЛПР, которых ТОП-менеджмент (СMO, CBO, CCO, СFO, CIO, САО, СОО, HRD, CTO, CEO, Owner's) целевых компаний, в том числе и А+ сегмента Enterprise. 

Обладаю релевантным профессиональным опытом и навыками управления циклом сделки и техниками продаж, разработки стратегии и бизнес-прогноза продаж, аккаунт-планированием, навыками прогнозирования, мониторинг и участия в тендерах B2B B2G. презентации возможностей наилучшей выгоды от предложения по созданию целевого клиентоориентированного сервиса IT по стандартам ИБ, на основании сформированных потребностей ключевых заказчиков и обратной связи по рамках деловой коммуникации конструктивных переговоров с ключевыми лицами клиентов и партнёров. 
Приветствую!

Предлагаю Вам рассмотреть мою кандидатуру на вакансию "Business Development Manager IT". Обладаю релевантным профессиональным опытом развития бизнеса и корпоративных продаж IT, Digital в сегментах B2B, B2E. Background: direct sales, projects management & digital marketing, business development. Обладаю опытом партнёрских продаж и аккаунтинга крупных, ключевых клиентов согласно правилу Паретто, в сегментах: от SMB до Enterprise, IT Corporations, FinTech, HR Tech, Ed-tech/ T&D, Mental Health Tech, MarTech / Ad-tech, LegalTech, ArchivTech - EDI/ЭДО (Tеlecom, E-commerce, FMCG, Retail, Pharma), Big Data, AI, ML в сфере IT, Digital, Sales and Marketing, Business Consulting, Corporate Development.

В деловой коммуникации с дисижн мэйкерами целеустремлен на достижение ключевых договоренностей в полном цикле продаж и конструктив в переговорах, как при дистанционном, так и очном фейс-ту-фейс общение. Благодаря навыкам бизнес-планирования, управляния проектами продаж и на основание стратегии компании, использую аналитические показатели для разработки ценностного предложения. Клиентоориентирован на развитие эффективных партнёрских, реферальных программ и технологических коллабораций для цифровизации бизнеса и отстройки от конкурентов. Использую целесообразные техники продаж, продающие презентации и по результатам отработки возражений эффективно заключаю сделки в полном цикле продаж, прогнозирую долгосрочное развитие бизнеса по релевантному портфелю крупных, ключевых клиентов. При этом достигаю конструктивной и клиентоориентированной деловой коммуникации с ключевыми лицами (ЛВР/ЛПР) топ-менеджмента. Стратегически прогнозирую долгосрочные возможности и условия выгодной пролонгации контрактов, таким образом достигаю запланированных результатов управления продажами и проектами портфеля корпоративных клиентов.

Обладаю опытом продаж крупным клиентам и масштабирования бизнеса в сегменте Сorporate Enterprise.

Эффективно работаю в команде и со смежными департаментами с целью достижения результатов продаж, KPI по гарантированным условиям договоров, пролонгированным контрактам, масштабированию бизнеса и увеличению прибыли.

Более 8 лет продаю вочстребованные бизнесом IT-решения, онлайн-сервисы, SaaS, HRM, BI, CRM, CPM и ЕRP, CRM ATS, Business Consulting.

Обладаю успешным опытом продаж ПО, сопровождения и масштабирования продаж IT-проектов комплексной автоматизации бизнес-процессов

💱на платформе 1С от разразработки до интеграции: CRM, ERP, IT-решений в сегментах: FinTech, MedTech, HealthTech в ГК Ангелы АйТи.

Продажи SaaS-сервиса FriendWork- ATS CRM и кастомно-цифровой автоматизации рекрутинга в сегменте HR-tech от компании ФрэндВорк.

Онлайн-сервиса и цифровых инструментов по оценке персонала, платформы SaaS-тестирования респондентов рабочих команд, T&D-проектов Ed-tech от компании Matrix International Group.

В сегменте LegalTech активные корпоративные продажи сервисов Documents Archive Security, Records management - EDI, также проектные продажи комплексного аутсорсинга и оцифровки документов и архивных услуг от компании ОСГ Рекордз Менеджмент Центр фонда Эльбрус Капитал.

Продажи и аккаунтинг проектов Digital-сервиса SocialKeyAds в сегменте AdTech/MarTech от компании Лаборатория Цифрового Общества.

В сегменте Enterpris & IT Corporations проектные продажи и аккаунтинг FoxtailBox - интеграции автоматизацированного ассессмента оценки Hard Skills IT-специалистов, project, product manager на основе карт компетенций IT-разработчиков, посредством AI, Machine Learning. Проектные продажи IT-аутстаффинга, autstaff, outsourcing.

IaaS, Big Data, услуги и технологии лидогенерации контактов целевых клиентов в сегменте MarTech, FinTech, Enterprise.

Предлагаю предметно обсудить релевантные кейсы продаж и сопровождения цифрового развития бизнеса на запланированном онлайн-собеседование.

В ожидание обратной связи.

Заранее благодарю за интерес к моей кандидатуре и конструктивный подход.

С уважением, Николай Понкратов

Mobile: нужен доступ к резюме / can talk WhatsApp only. Telegram Username: нужен доступ к резюме

Mobile📱 нужен доступ к резюме / Telegram Username: нужен доступ к резюме

Управлял проектными продажами архивного бизнеса Documents Archive Security Records management и EDI-решений комплексного аутсорсинга архивных услуг и документооборота в компании ОСГ Рекордз Менеджмент Центр от фонда Эльбрус Капитал.

Активно продавал и управлял продажами и проектами аккаунтинга Advertising Digital services SocialKeyAds сегмета Ad-Tech в компании "Лаборатория Цифрового Общества - "Digital Society Laboratory" Urban Group.

Отраслевой опыт проектных продаж корпоративным клиентам: Вымпелком, Балтика, Schlumberger, Shell Neft LLC, EFES Rus, ОАО РЖД, Food Empire, ГК Ренна Холдинг, Fatcer, Сhipita нужен доступ к резюме burg LLC, Navtelecom.

За годы работы сформировал портфель ключевых клиентов ЛВР и ЛПР, которого готовы конструктивно взаимодействовать с целью достижения результатов в самых амбициозных проектах. топ-менеджмент: CMO, СЕО, СFO, CIO, CTO, CDTO, САО, СОО, HRD, CMO, Owner's, в том числе из компаний А+ сегмента Enterprise

Например, в сегменте Retail: ВDD Group Metro, С&С, Leroy Merlin Russia (DIY),

Топ ХАУС, ТД Петрович, Aushan, OBI-FC, Максима Групп, Nestle, Mercury, GIPFEL, Мираторг, ВкусВилл, Inventive Retail Group, X5 Retail Group.

FMCG: Алькор и Ко - Летуаль, РивГош - AромаЛюкс, концерн Seldico (DIY);

Banking: Русский Стандарт, Альфа банк, Росбанк, банк Зенит, БИН банк.

Русал, РОСНАНО, BasF,

ГУТА групп - холдинг Оъединённые кондитеры,- Красный Октябрь.

Медицинские клиники: ABC-медицина, сеть клиник Орис, Медси и др.

сетевые дистрибьюторы КИТ Фарма, ГК Протек, Фармстор групп др.

Pharma: Такеда Фармасьютикалс, Bayer, Pfizer, Фармстандарт, ЛЕО Фармасьютикал Продактс, Астразенека фармасьютикалс, Behringer Ingelhaim, Paul Hartmann, Примафарм др.

Мetcui & Co Moscow, KPMG, PWC.

Русский продукт, ФЕС Продук, Домашний Интерьер - HOFF, НПП Российский электротехнический концерн Русэлпром, - Роэл групп, Мослифт, Норникель, Hyundai Motors, Rainnesans Construction, Rendez-vous, Русклимат, Интернет Решения - Ozon, Wildberriess, Росинтер Ресторанс Холдинг (HoReСa), Манхэттен Риал Эстейт Менеджмент и др.

По кейсам продаж корпоративным клиентам возможно предметно пообщаться на запланированном онлайн-собеседование.

В ожидание обратной связи.

Заранее благодарю за интерес к моей кандидатуре и конструктив.

С уважением, Николай Понкратов
Mobile 📱 нужен доступ к резюме Can't talk WhatsApp only;)
Telegram Username: нужен доступ к резюме
Mobile 📱 нужен доступ к резюме нужен доступ к резюме