Senior Sales Business Development Manager B2B B2E/ XxTech, Digital, IT

На данный момент Ведущий менеджер по продажам и развитию бизнеса.

Мои компетенции и опыт

Приветствую!

 Предлагаю Вам рассмотреть мою кандидатуру на вакансию "Senior Business Development Manager ". Готов сотрудничать в роли ключевого элемента команды продаж на основании моего релевантного профессионального опыта развития бизнеса клиентов и продаж, управления цифровыми IT-проектами в должности менеджера по развитию бизнеса и работе с ключевыми клиентами и партнёрами в проектах продаж B2B.

Стратегически прогнозирую и тактически эффективно управляю продажами, успешно завершаю полный цикл сделки и постпродажный аккаунтинг, достигая запланированных результатов на каждом этапе полного цикла продажи ИТ-решений и бизнес-услуг согласно стратегии развития и целеполагания.

Предлагаю Вам рассмотреть мою кандидатуру на вакансию "Менеджер по продажам B2B (IT)". Обладаю релевантным профессиональным опытом развития клиентов и корпоративных продаж в сфер Digital IT, а также опытом управления проектами и технологическими коллаборациями B2B, B2E. Background: direct sales, customer success management, key accounting, digital marketing, partnership collaboration, projects management & business development. Использую навыки продаж, аккаунтинга, up-sale, cross selling, развития клиентов и полного цикла продаж крупным и ключевым клиентам, согласно правилу Парето - 80/20, в сегментах: Enterprise, Corporations, FinTech, MarTech_ Ad-tech, HRTech, Ed-tech/ T&D, LegalTech, Tеlecom, Transport, Manufactoring, E-commerce, FMCG, Retail, Pharma, Ensure, Food, Healthcare.

В деловой коммуникации с дисижн мэйкерами целеустремлен на достижение ключевых договоренностей, конструктив и результаты переговоров полного цикла сделки и развития клиентов, как при дистанционном, так и очном фейс-ту-фейс общение. Эффективно выстраиваю стратегию развития клиентов благодаря стратеническому мышлению, навыкам бизнес-планирования и управляния проектами федеральных клиентов. Использую аналитические показатели для разработки ценностного предложения целевым клиентам, эффективные партнёрские реферальные программы и технологические коллаборации для цифровизации бизнеса и отстройки от конкурентов.

В полном цикле сделки использую целесообразные техники продаж, презентации и по результатам отработки возражений успешно заключаю сделки.

Перспективно работаю с долгосрочным развитием клиентов - Customer success management, forecast, pipeline по сформированному портфелю крупных и ключевых клиентам. Благодаря навыкам конструктивной деловой коммуникации с ключевыми лицами (ЛВР/ЛПР) на стороне клиента и в команде сратегически прогнозирую долгосрочные возможности и условия выгодной пролонгации контрактов, таким образом достигаю запланированных результатов развития продаж и управления проектами портфеля корпоративных клиентов.

Обладаю опытом продаж крупным клиентам и масштабирования бизнеса в сегменте B2E.

Эффективно работаю в команде и смежными департаментами с целью достижения результатов по контрактованию, масштабированию бизнеса и увеличению прибыли.

Более 8 лет развиваю продажи по востребованные бизнесом IT-решения, онлайн-сервисы, Cloud computing: Big Data/BI - PaaS, SaaS, CRM, CPM и ЕRP, CRM ATS, HRM Business Consulting.

Мой рофессиональный опыт развития продаж IT-проектов комплексной автоматизации бизнес-процессов FinTech 💱 Web.3 цифровизации IT-платформ, автоматизация 1C, разразработка, интеграции: CRM, ERP, IT-решений в сегментах: FinTech, MedTech, HealthTech в ГК Ангелы АйТи.

Управление продажами SaaS-сервиса FriendWork - ATS CRM и кастомно-цифровой автоматизации рекрутинга в сегменте HR-tech от компании ФрэндВорк.

Онлайн-сервиса и цифровых инструментов по оценке персонала на платформе SaaS-тестирования респондентов рабочих команд, T&D-проектов Ed-tech от компании Matrix International Group.

В сегменте LegalTech активные корпоративные продажи сервисов Documents Archive Security, Records management - EDI / PaaS, также проектные продажи комплексного аутсорсинга и оцифровки документов и архивных услуг от компании ОСГ Рекордз Менеджмент Центр фонда Эльбрус Капитал.

Продажи и аккаунтинг клиентов проекта Digital-сервиса SocialKeyAds в сегменте AdTech/MarTech от компании Лаборатория Цифрового Общества.

В сегменте Enterpris & Corporations customer success management - опыт привлечение и развитие крупных клиентов, организация технологических коллабораций и развитие партнёрских продаж проекта Foxtail Box (HR-tech) - интеграции автоматизацированного ассессмента оценки Hard Skills IT-специалистов, project, product manager на основе карт компетенций IT-разработчиков, посредством AI, Machine Learning - PaaS.

Партнёрские продажи IT-аутстаффинга, autstaff, outsourcing;

Развитие продаж услуг инновационных маркетинговых технологий и Big Data лидогенерации контактов целевых клиентов в сегменте MarTech, FinTech, HRTech, Enterprise.

Предлагаю предметно обсудить релевантные кейсы продаж и развития бизнес-проектов на запланированном онлайн-собеседование.

В ожидание обратной связи.

Заранее благодарю за интерес к моей кандидатуре и конструктив.

С уважением, Николай Понкратов

Mobile: нужен доступ к резюме / WhatsApp. Telegram Username: нужен доступ к резюме

Mobile📱 нужен доступ к резюме / Telegram Username: Nick_Nick1112

Предполагаю Вам будет интересен мой опыт продаж IT-решений, онлай-сервисов, SaaS, EDI, ЕRP, CPM, CRM, Digital, HR-сервисов, успешно проданных клиентам B2B, высоко-технологичных IT-компаний в сегменте Enterprise.

Мой отраслевой опыт продаж IT-проектов автоматизации бизнес-процессов, онлайн-сервисов, SaaS, HR-Tech, Ed-Tech, T&D, Ad-Tech, EDI, Archiv-Tech & Security-related на ключевых этапах полного цикла прямых продаж и аккаунтинга бизнес-проектов, кросс-продаж и создания партнёрской сети.

Сформировал за годы работы клиентский портфель ЛВР и ЛПР которого - топ-менеджмент: CMO, СЕО, СFO, CIO, CTO, CDTO, САО, СОО, HRD, CMO, Owner's, в том числе из компаний А+ сегмента Enterprise.

Для должности Senior BDM обладаю релевантными профессиональными навыками: эффективного управления проектами и клиентами, проведения полного цикла сделки и техниками продаж, навыками активного участия в тендерах и применения систем мониторинга и тендерной аналитики.

Использую навыки эффективной презентации, демонстрируя возможности выгоды от предложения, при создании целевого клиентоориентированного сервиса проекта под ключ, на основании выявленно-сформированных потребностей заказчиков и обратной связи по результатам пилотных проектов, деловой коммуникации и конструктивных переговоров с ключевыми лицами клиентов и партнёров.

В процессе полного цикла продажи умею эффективно выявить и сформировать потребности заказчиков, умею периориентировать клиента на свой продукт или услуги. Использую Business Intelligence технологии для детального анализа бизнес-процессов компаний клиентов, в процессе цикла продажи общаюсь на языке выгоды, использую экономически обоснованные аргументы убеждения при внедрение инновационных технологий и создании высоко-технологических сервисов, IT-решений, повышающих производительность бизнес-процессов компании.

В деловых переговорах клиентоориентированно достигаю ключевых договоренностей с заказчиками и стейкхолдерами, успешно пролонгируя контракты, генерирую и запускаю новые проекты, выстраивая продажи с последующим циклом кросс-продаж и допродаж, при этом успешно управляю продажами проектов ключевых и VIP-клиентов.

Эффективно работаю в команде и со смежными департаментами, достигая максимальных результатов, выраженных в KPI, выполнении планов, заключенных контрактах, рентабельности проектов, прибыли компании в сегменте B2B, GR.

Более 8 лет эффективно продаю технологичные IT-сервисы, SaaS /облачные сервисы, HRM, BI Technology's, CRM, CPM и ЕRP, ю ATS HR-Tech, HoReCa, Advertising Digital service, стратегические проекты и HR- консалтинг.

Обладаю опытом ключевого участия в проектах внедрения IT-решений, сопровождения и развития продаж комплексной автоматизации бизнес-процесов, интеграции на платформах от 1С до Oracle и SAP, интеграцией CRM и ERP решений в сегменте Med-Tech, Health-Tech в ГК Ангелы АйТи.

Организовал работу с ключевыми клиентами и продажи сервиса рекрутинга FriendWork ATS CRM сегмента HR-Tech в компании ФрэндВорк.

Настроил систему продаж онлайн-сервиса start-up проекта авторской оценки персонала и T&D решений Ed-Tech в Matrix International Group Ltd.

Управлял проектными продажами архивного бизнеса Documents Archive Security Records management и EDI-решений комплексного аутсорсинга архивных услуг и документооборота в компании ОСГ Рекордз Менеджмент Центр от фонда Эльбрус Капитал.

Активно продавал и управлял проектом аккаунтинга Advertising Digital сервиса SocialKeyAds сегмета Ad-Tech в компании "Лаборатория Цифрового Общества - "Digital Society Laboratory" Urban Group.

Привлёк к сотрудничеству и развивал крупных корпоративных клиентов: Вымпелком, Балтика, Schlumberger, Shell Neft LLC, EFES Rus, ОАО РЖД, Food Empire, ГК Ренна Холдинг, Fatcer, Сhipita нужен доступ к резюме burg LLC, Navtelecom, Melon Fashion Group, Loreal, Mixit, Zarina, СТС, Splat, Henderson, Детский мир.

За годы работы сформировал портфель ключевых клиентов ЛВР и ЛПР которых готовы конструктивно взаимодействовать с целью достижения результатов в самых амбициозных проектах, портфолио клиентов:

В сегменте Retail: Leroy Merlin Russia (DIY),Топ ХАУС, ТД Петрович, Aushan, OBI-FC, ВDD Group Metro С&С, Максима Групп, Nestle, Mercury, GIPFEL, Мираторг, Inventive Retail Group, X5 Retail нужен доступ к резюме

FMCG: Алькор и Ко - Летуаль, РивГош - AромаЛюкс, концерн Seldico (DIY);

Banking: Русский Стандарт, Альфа банк, Росбанк, банк Зенит, БИН банк.

Русал, РОСНАНО, BasF

ГУТА групп - холдинг Оъединённые кондитеры,- Красный Октябрь.

Медицинские клиники: ABC-медицина, сети клиник Орис, Медси и др.

Сегмент Фарма: Такеда Фармасьютикалс, Bayer, Pfizer, Фармстандарт, ЛЕО Фармасьютикал Продактс, Астразенека фармасьютикалс, Behringer Ingelhaim, Paul Hartmann, сети ГК Протек, КИТ-фарма, ГК Фармстор групп и др.

Мetcui & Co Moscow, KPMG, PWC.

Русский продукт, Фес продук, Домашний интерьер - HOFF, НПП Российский электротехнический концерн Русэлпром, - Роэл групп, Мослифт, Норникель, Hyundai Motors, Rainnesans Construction, Rendez-vous, Русклимат, Интернет Решения - Ozon, Wildberriess, Росинтер Ресторанс Холдинг, Манхэттен Риал Эстейт Менеджмент и др.

Кейсами релевантных продаж и управления IT-проектами готов поделиться на запланированном онлайн-собеседование.

В ожидание обратной связи.

Заранее благодарю за конструктивный подход и интерес к моей кандидатуре.

С уважением, Николай Понкратов

Mobile 📱 нужен доступ к резюме / Telegram Username: нужен доступ к резюме

Mobile 📱 нужен доступ к резюме Telegram: нужен доступ к резюме