IT SaaS Sale Manager

Привет! Мы стартап Phygital+

Web инструмент, позволяющий креаторам создавать 2D & 3D контент с помощью нейронных сетей без кода

Мы ищем сильного менеджера по продажам, который давно развивается в IT сфере, имеет свою сеть контактов, для расширения партнерских отношений и нахождения клиентов в GameDev индустрии.

Мы ждем менеджера, который сможет выйти на контакт и добиться встречи с любой интересующей компанией. Наш подход основан на Account Based Marketing и тесно связан с маркетинг-продвижением компании, и мы ищем человека, разделяющего наш взгляд на процесс продаж и работы с клиентами. Мы не продаем, мы вдохновляем!

Ключевые задачи

• Разработка и определение плана продаж
• Выполнение индивидуального плана продаж (KPI по продажам и лидам): поиск новых клиентов, определение их текущих “болей” и потребностей, создание воронки и автоворонки продаж, создание CJM, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, работа над pre-sale коммуникациями
• Работать с документацией и таск менеджерами (CRM, ClickUp, Notion, Trello, Google Drive, Slack)

Требования

• Опыт работы продажах не менее 3 лет
• Опыт работы в IT / B2B
• Понимание специфики работы компании, связанными с особенностями отрасли (AI, Generative AI, GameDev)
• Своя база нетворкинга
• Опыт работы с метриками, как внешними, так и внутренними. Умение определять и работать с метриками продаж, умение читать и создавать аналитический дашборд по продажам
• Умение находить контакты и добиваться встречи с потенциальным клиентом
• Умение интересно и легко излагать свои мысли
• Знание английского языка

Приветствуется

• Опыт работы в GameDev / Generative AI / AI
• Знакомство с машинным обучением, базовое понимание нейронных сетей и решаемых задач
• Аналитический подход – не бояться работать с большим массивом данных, с поиском и разбором аналитической документации
• Креативное мышление и желание выполнить больше чем в задаче, не бояться предлагать свои идеи
• Лидерские качества и умение самостоятельно принимать сложные решения

Как мы работаем

• Мы готовы на очень гибкий график, но выполнять задачи во время
• Нас 10 человек – команда работает удаленно и распределена по миру
• У нас много свободы и творчества, а также личной ответственности :)

О команде

• 8 лет на рынке
• В 2022 году мы перешли от сервисного бизнеса до продуктовой разработки
• Признанная студия-инноватор на рынке AI&CG&XR решений
• 100+ проектов для 50+ клиентов: Volkswagen, Samsung, Яндекс, Лаборатория Касперского, Инград и т.п.
• 60+ международных наград, среди которых шортлисты Каннских Львов, RedDot, Webby, VR Awards и номинация на премию Эмми

Если вам интересно, то присылайте небольшой рассказ о себе и своем опыте.

Резюме без сопроводительного письма рассматриваться не будут!