Sales Lead

Ищем энергичного и талантливого продажника, который станет ключевым игроком в нашей команде и будет вместе с нами работать над развитием перспективного проекта.

Про продукт

Огонь — это готовое digital-решение для управления реальными сообществами: объединениями людей с общими целями и интересами. Мы помогаем лидерам сообществ автоматизировать процессы, такие как управление участниками, событиями, оплатами и подписками. А участникам сообществ предоставляем удобную систему для эффективного нетворкинга в сообществе: возможность находить единомышленников, обмениваться цифровыми визитками и быть в курсе важных событий.

Наша цель — сделать управление сообществом эффективным и простым, и стать местом, где участники сообществ раскрывают свой потенциал, общаются и растут.

Про команду

В команде 9 человек, работаем удаленно. Уже есть менеджер по продажам, а еще, работаем с маркетинговым агентством. Команда управления находится в Петербурге, иногда мы встречаемся в коворкинге. У нас нет бюрократии и формализма — мы относимся друг к другу с пониманием и всегда приходим на помощь. У нас действительно теплая атмосфера, и хорошо выстроенные процессы, мы приветсвуем проактивность и готовы вкладываться в развитие сотрудников.

Кого мы ищем?

Мы ищем энергичного и талантливого продажника, который станет ключевым игроком в нашей команде и будет вместе с нами работать над развитием перспективного проекта.

• Ты любишь и умеешь выстраивать конструктивный диалог с людьми: ты легко находишь контакт с ЛПР, знаешь, как вести переговоры, выявлять потребности и предлагать лучшие решения.
• У тебя за плечами не меньше 3 лет опыта в продажах B2B/B2C (особенно здорово, если в IT или SaaS) и ты понимаешь каждый этап цикла сделки: от поиска лида и презентации, до переговоров, закрытия сделки и дальнейшего сопровождения.
• Планирование и стратегия для тебя - не просто слова: ты умеешь ставить долгосрочные цели, думать наперёд и оценивать результат. Не только свой, но и твоих подчиненных.
• Ты мотивирован на результат и хочешь влиять на свой доход. Продажи для тебя — это возможность постоянно расти, зарабатывать и чувствовать драйв от каждой успешной сделки.

Что нужно делать:

Возглавить направление продаж. Разработать и воплотить в жизнь стратегию продаж, находить клиентов и вести их по всей воронке (от первого звонка до заключения сделки), заниматься аналитикой рынка и помогать совершенствовать продукт.

Кто наш клиент? Наша платформа «Огонь» объединяет как крупные компании, стремящиеся развивать внутренние и внешние сообщества, так и уже существующие независимые сообщества, которым важно масштабироваться, взаимодействовать с участниками и находить новые возможности для монетизации. Клиенты, с которыми ты будешь работать, — это:

• Корпорации (HR-, Learning- и Digital-отделы), которым нужны инструменты для управления и развития внутренних сообществ сотрудников.
• Уже состоявшиеся сообщества (предприниматели, IT-стартаперы, эксперты разных направлений), которые хотят выйти на более высокий технологичный уровень взаимодействия с участниками.
• Отдельные лидеры мнений (блогеры, эксперты, менторы), заинтересованные в создании собственных комьюнити-проектов.

Твоя основная задача — выстраивать коммуникацию с этими клиентами на всех этапах: от первого знакомства (звонок, личная встреча или онлайн-презентация) до заключения договора и долгосрочного сотрудничества.

1. Находить потенциальных клиентов (включая крупные корпорации и независимые сообщества).
2. Проводить звонки-презентации, где расскажешь о возможностях нашей платформы и продемонстрируешь, как именно она решает задачи клиентов.
3. Доводить сделку до финала: согласовать условия, отработать возражения и заключить договор. Мы продаем ежегодную подписку сообщества на использование функционала платформы.
4. Сопровождать клиентов: помогать им максимально эффективно использовать платформу и развивать своё сообщество.
5. Развивать продукт: собирать обратную связь от клиентов и делиться инсайтами с командой. Участвовать в улучшении продукта, вносить идеи и предложения.

Таким образом, ты напрямую влияешь на рост нашей базы пользователей и доход компании, а также становишься ключевым звеном в построении прочных отношений с клиентами.

Что мы предлагаем:

• Удалёнка и гибкий график, совместимый с жизнью: работаем с 11:00 до 19:00 (GMT+3), 5/2.
• Достойная мотивация: оклад + % с продаж + KPI. Вилка 70 000 – 220 000 ₽ (и это не предел, всё зависит от твоей эффективности и амбиций).
• Рост вместе с продуктом, минимум бюрократии: Шанс проявить себя в условиях стартапа, но с амбициями и ресурсами крупного проекта. Мы только набираем обороты, возможности для развития и инициативы — безграничны. Твои предложения быстро дойдут до практики и принесут результат.
• Возможность обучаться у лидеров рынка, посещать профильные конференции и курсы за счёт компании (или с частичным покрытием).

Если тебя заинтересовала эта вакансия и ты хочешь обсудить возможности работы с нами, направляй резюме и краткое сопроводительное письмо:

почта: ​

телеграм: ​