Senior BDM / Старший менеджер по развитию бизнеса в креативную студию

Whale (whalestud.io) — международная креативная студия на рынке ОАЭ. Наша цель — изменить визуальный ландшафт региона MENA, получая удовольствие от процесса. Мы строим социально ответственный, искренний и глубокий проект, и другого такого в ОАЭ пока нет.

Whale входит в международную группу компаний с активами в различных индустриях, работая как над задачами группы, так и с внешними клиентами. Наш офис находится в Дубае, но большая часть команды работает удаленно по миру.

Какие будут задачи:

Мы ищем опытного BDM, который изучит рынок и специфику наших услуг и активно включится в процесс продаж, будет предлагать свои идеи по улучшению процессов.

• В первую очередь мы ждем, что ты погрузишься в специфику наших услуг и таргетного рынка и сможешь забрать на себя процесс продаж. Мы готовы обучать и погружать, но ждем от тебя инициативы, вопросов и предложений!
• Нужно будет работать со входящим потоком лидов и тестировать подходы для активного привлечения клиентов онлайн и оффлайн, отвечать за полный цикл сделки.
• Важно будет мониторить конкурентов, анализировать предложения, изучать тренды и запросы клиентов.
• Ждем работы на достижение KPI по количеству новых клиентов и сумме заключенных контрактов.
• Возможны командировки в Дубай — как для знакомства с командой, так и для проведения клиентских встреч.
• Вместе с тобой будем постепенно выстраивать процессы и возможно пересматривать стратегию продаж — это фоновая задачка на будущее. Будем рады, если в перспективе ты сможешь взять ответственность за развитие отдела продаж!

Что ждем от коллеги:

• У тебя есть опыт работы на позициях BDM/Sales от 3-х лет.
• Ты знаком(а) со сферой маркетинговых услуг.
• Ты знаешь, что такое продажи на международном рынке, и владеешь английским на уровне С1+.
• Знание арабского будет большим плюсом.
• Для нас важно, чтобы тебе было комфортно в среде стартапа, когда “очень интересно, ничего не понятно” и из этого надо сделать структуру. Очень интересно — будет. Ничего непонятно — тоже. Так что будем вместе с этим справляться и развивать проект!

Почему у нас круто

• Готовы платить в валюте или рублях.
• Конкурентная зарплата: Оклад (обсудим индивидуально) + бонус 10% от выручки.
• Гибрид в Дубае или полная удаленка по миру. Работаем по часовому поясу Дубая, GMT+4, с 10:00 до 18:00.
• Подчинение напрямую CEO, ты будешь напрямую влиять на то, как развивается и растет компания!
• Оплачиваемое обучение от компании по необходимым для работы скиллам;
• Высокая степень свободы в рамках твоей зоны ответственности — можно (нужно!) пробовать и тестировать разные подходы и инструменты, самостоятельно определять средства для достижения твоих целей.
• Возможность роста до позиции руководителя отдела продаж. Мы готовы уже с первого дня погружать тебя в нашу стратегию и совместно строить внутренние процессы. Будем рады, если в перспективе ты сможешь взять ответственность за отдел продаж!