Коммерческий директор/CCO

На данный момент Коммерческий директор/CCO.

Мои компетенции и опыт

Руководитель по продажам и развитию бизнеса с более чем 20 годами опыта в B2B и промышленном секторе. 

Последние годы фокусируюсь на стратегическом управлении продажами, построении процессов и масштабировании бизнеса. 

Опыт и достижения за последние 5 лет: 

1. Руководил дочерней компанией европейского производителя, полностью отвечая за стратегию продаж, P&L, маркетинг и операционное управление.
2. Разработал и реализовал стратегию выхода на новые рынки (Россия, СНГ), что обеспечило рост выручки на 500% за 8 лет и укрепление доли рынка до 15%.
3. Выстроил систему B2B-продаж с нуля: внедрил CRM, автоматизацию воронки, KPI для команды, систему отчетности и клиентского сервиса.
4. Заключал enterprise-сделки с ключевыми дистрибьюторами и корпоративными клиентами, обеспечив рост маржинальности и долю повторных продаж.
5. Активно участвовал в отраслевых выставках и конференциях, выстраивая стратегические партнерства и усиливая узнаваемость бренда.
6. Создал и руководил командой продаж, развивал сотрудников через обучение и коучинг, внедрял культуру ответственности и ориентации на результат.

Ключевые KPI и метрики: 

- Рост выручки: +500% (за 8 лет) Рост конверсии после автоматизации CRM: +30% 

• Увеличение клиентской базы: x4
• Средний чек по B2B-направлению: +25%
• Уровень выполнения плана продаж: 100–120%

Сферы компетенций:
B2B Sales | International Business Development | Sales Strategy | CRM & Automation | Team Leadership | Market Entry | P&L Management

нужен доступ к резюме

Head of Sales and Business development with over 20 years of experience in the B2B and industrial sectors. 

In recent years, I have been focusing on strategic sales management, process building, and business scaling.

 Experience and achievements over the last 10 years: 

1. Started and managed a subsidiary of a European manufacturer, fully responsible for sales strategy, P&L, marketing and operational management.
2. Developed and implemented a new markets entry strategy (Russia, CIS), which ensured revenue growth of 500% over 8 years and increased market share to 15%.
3. I built a B2B sales system from scratch: implemented CRM, sales funnel automation, KPIs for the team, a reporting system and customer service.
4. Concluded enterprise deals with key distributors and corporate clients, ensuring margin growth and a share of repeat sales.
5. Actively participated in industry exhibitions and conferences, building strategic partnerships and enhancing brand awareness.
6. Hired and led the sales team, developed employees through training and coaching.

Key KPIs and metrics: 

• Revenue growth: +500% (over 8 years)
• Conversion rate growth after CRM automation: +30%
• Customer base increase: x4 Average B2B receipt: +25%
• Sales plan completion rate: нужен доступ к резюме %

Areas of expertise:

B2B Sales | International Business Development | Sales Strategy | CRM & Automation | Team Leadership | Market Entry | P&L Management