IT Sales manager (senior, B2B)

Кого мы ищем

Специалистов с релевантным опытом продаж и продвижения, действительно мотивированных на результат. В схеме компенсации нет ограничений сверху, поэтому Вы сможете зарабатывать действительно в прямой зависимости от своего результата. Закладываем и дальнейшее развитие отдела продаж.

Мы не применяем жесткий регламент процесса продаж. Поэтому важным сочетанием будет Ваша собственная хорошая инициативность и самостоятельность, и вместе с тем готовность следовать структуре.

Вы сможете рассчитывать на поддержку технических специалистов во время процесса pre-sales, однако Вам потребуется демонстрировать определенную техническую компетенцию, в том числе понимание типовой IT инфраструктуры, интеграционных методов, вопросов информационной безопасности и т.п. Важным навыком будет способность в целом понимать контекст клиента и его проблемы, в сочетании с умением “приземлить” эти потребности на возможности продуктовой линейки. Поэтому потребуется способность разобраться в технических аспектах предметной области. Однако глубокие технические вопросы находятся в зоне ответственности технической команды

Обязанности

• Выполнять план по продажам;
• Вести коммерческие переговоры (с участием наших технических специалистов);
• Предоставлять обратную связь нашей продуктовой команде, т.е. выступать «голосом клиента»;
• Поиск лучших решений для клиентов, на основе их текущих потребностей;
• Удержание и развитие действующих корпоративных клиентов;
• Проведение встреч и переговоров на высоком уровне, в том числе и с первыми лицами компании;
• Качественная подготовка и проведение эффективных презентаций для клиентов;
• Проведение публичных мероприятий (выставки, семинары, вебинары);
• Работа с партнерами.

Требования

• Отличные коммуникационные навыки, общение на самом высоком уровне;
• Хорошее знание Английского (устный и письменный);
• Не менее 2 лет успешного опыта в B2B продажах;
• Желателен технический бэкграунд или способность понять особенности продукта;
• Опыт работы в продажах крупному бизнесу от 1 года, с размером сделок от 5 млн. руб.;
• Отличные презентационные и коммуникативные навыки, готовность подтвердить это примерами;
• Умение работать в команде и отвечать за свой результат.

Будет плюсом

• Опыт работы на следующих рынках: банковский, страховой, госсектор, телеком, ритейл;
• Опыт реализации проектов в сферах: автоматизация корпоративных бизнес-процессов (BPM), организация работы с корпоративной информацией (ECM - enterprise content management), автоматизации документооборота, автоматизации деятельности call-центров.

Условия

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня, белая заработная плата;
• Небольшой, но дружный коллектив вовлеченных и открытых к диалогу людей;
• ДМС или компенсация спорта и английского;

Душевно-семейная атмосфера в компании, неформальная обстановка, отсутствие бюрократии;

• Возможность работать в гибком графике и удалённо;
• Возможность посещения профильных конференций;
• Возможность компенсации профильного обучения и успешного прохождения сертификации;
• Премирование по результатам достижения бизнес-целей;
• Совместные мероприятия и корпоративы;
• Помогаем организовать свой Home office - все, что необходимо из техники, гарнитуры или может быть тапочек!