Руководитель отдела маркетинга B2B
Прямой работодатель BetaOnline ( betaonline.ru )
Опыт работы от 3 до 5 лет
BetaOnline – это digital-маркетинг для крупнейших работодателей страны.
Занимаемся performance-проектами для привлечения соискателей, предоставляем креативное сопровождение HR-брендам и разрабатываем собственные продукты.
Основной продукт - кадровая лидогенерация.
Работаем в Enterprise-сегменте.
Среди клиентов: OZON, СберМаркет, Пятерочка, Сбер, ДИКСИ, АСКОНА, Шереметьево, Segezha, ВкусВилл, Л-Этуаль etc;
50% клиентов узнали о нас методом прямых продаж,
25% - путем референс - рекомендаций и
25% - благодаря опубликованным кейсам.
В 2022 году мы хотим получать входящие клиентские лиды с сайта, с конференций, с публикаций и референс - рекомендаций.
Нарастить пул клиентов в 2 раза и увеличить средний чек сделки в 2,5.
Мы много занимались нашим продуктом, формированием команды и оттачиванием процессов, нам некогда было заниматься внутренним маркетингом и мы хотим это исправить.
Приглашаем присоединиться к нашей команде Руководителя отдела маркетинга с достаточно широким функционалом, способного вместе с нами реализовать стратегию 2022.
Чем у нас предстоит заниматься:
- Создание стратегии коммуникации и разработка маркет-плана по методике ABM (Account Based Marketing) для продвижения продукта в digital и offline. Формирование маркетинговых активностей и эффективное управление их каналами;
- Конкурентная разведка и анализ рыночных тенденций; Аналитика с продуктовой точки зрения: портреты ЦА, ситуации потребления;
- Отстройка от конкурентов. Формирование ценности продукта для каждого сегмента ЦА;
- Формирование и проверка гипотез. Интервью с потенциальными заказчиками, сбор достоверных данных, проверка результатов гипотез, формулирование выводов для запуска MVP;
- Исследование опыта использования продукта среди клиентов. Определение слабых сторон продукта. Описание бэклога доработок в продукте;
- PR-поддержка. Узнаваемость бренда и продукта: упоминания, приглашения в качестве экспертов. Работа с адвокатами бренда;
- Презентация продукта. Разработка презентаций для внутренних и внешних пользователей. Поддержка пресейлов. Разработка акций для клиентов (sales enablement);
- Проектирование юнит-экономики продукта совместно с директором по развитию. Отчетность.
Чего ожидаем:
- Вы имеете опыт работы в IT- компаниях со сложными продуктами не менее 3-лет;
- Вы владеете прикладными инструментами и имеете опыт построения маркетинга для B2B клиентов с высокими чеками; Инструменты ABM для вас знакомы и понятны;
- У вас есть реальные истории успеха, доказанные кейсами;
- Вы хорошо владеете продуктовой аналитикой, формируете стратегии и концепции, но самое главное, вы готовы работать руками;
- Вы внимательны к деталям, умеете слушать и извлекать из сказанного максимум полезного;
- Вы разбираетесь в контент -маркетинге. Можете сами генерить темы, интересные нашей ЦА;
- Вы понимаете ценность команды и для вас это не пустые слова.
Что мы предлагаем:
Открытые, прозрачные и уважительные коммуникации в команде;
- Прокаченного специалиста уровня миддл+ для реализации стратегии в digital - каналах;
- Гибридный график и корпоративный пакет;
- Оплата профессиональных конференций, курсов повышения квалификации etc;
- Конкурентный доход: фиксированная часть + KPI. Просьба в сопроводительном письме указать желаемый уровень совокупного дохода.