Sales Manager

О компании

Doczilla - это технологическая компания, флагманским продуктом которой является платформа для подготовки и согласования документов Doczilla Pro.

Мы помогаем пользователям исключить ошибки и ускорить подготовку и согласование документов в 10 раз за счет конструктора документов и совместной работы пользователей в едином пространстве. 

Наша миссия: Doczilla стремится избавить предпринимателей, юристов, менеджеров и другие команды от необходимости работать с типовыми документами и высвободить их время для интеллектуальных, творческих и личных проектов.

Среди наших клиентов СОГАЗ, МТС, Nawinia, Галс-Девелопмент, Ulysse Nardin, Абсолют Банк, СберЛигал, X5 Retail Group, Почта России, Росатом и многие другие. 

На данном этапе фокусируемся на привлечении клиентов из числа корпораций и крупного бизнеса. Но в планах вовлечение клиентов из сегмента МСБ за счет собственных кампаний и за счет партнерского трафика (банки, маркетплейсы, юридические и консалтинговые фирмы, прочее).

К концу 22 года мы планируем выход на иностранные рынки. Первый глобальный клиент уже в нашем портфеле - компания TMF Group с офисами в 80+ странах мира. 

Мы вышли на рынок в апреле 2018 года. С успехом закончили акселераторы MTS Startup Hub, Sber 500, Крок, ФРИИ и другие. Проходили обучение в 500 Startups в Сан-Франциско. 

За 3 года мы выросли из маленького стартапа в технологическую компанию с командой более 43 человек и выручкой за 2021 год в размере около 100 млн рублей (за 2021 год выросли более, чем в 4 раза). 

В следующем году целимся в выручку в 200 млн рублей.

Сегодня мы ищем в нашу компанию менеджера по продажам / менеджера по развитию бизнеса.

Мы ожидаем, что вы присоединитесь к растущему бизнесу, и, благодаря своей экспертизе, предпринимательскому духу и стремлению к профессиональному развитию, сможете увеличить темпы роста бизнеса, взять на себя ответственность быть лицом в компании.

Ключевые обязанности (что предстоит делать):

• Работа с входящими лидами:
  -квалификация и проблематизация лидов;
  -коммуникации по электронной почте;
  -исходящие звонки клиентам с целью договориться о первой встречи (онлайн или офлайн);
  -назначение встреч по Zoom, передача клиентов с большими чеками старшим менеджерам по развитию бизнеса, проведение демо клиентам с низкими и средними чеками, обсуждение и согласование условий работы с клиентами, подготовка и согласование с клиентами коммерческих предложений, организация участии Doczilla в закупках, контрактация.
• Проведение первой встречи, демонстрация возможностей продукта;
• Выполнение стандартов отчетности в команде продаж:
  -заполнение дашбордов;
  -корректная работа с CRM (HubSpot);
• Генерация вместе с командой гипотез по увеличению конверсий на разных этапах продаж, по сокращению цикла сделки, по увеличению среднего чека и проверка таких гипотез;
• Анализ рынка (в том числе международного), конкурентов: отслеживать, изучать новинки и best practices и применять полученные знания на практике.

Требования (что мы ожидаем от кандидата)

Необходимо:

• Опыт работы от 2 лет на должности менеджера по продажам / менеджера по развитию бизнеса, желательно (но необзятельно) в IT-компании/стартапе, развивающем сложный B2B-продукт в сфере повышения эффективности бизнес процессов (RPA, ERP, СЭД, CRM, прочее);
• Наличие успешно реализованных кейсов по продажам в сегменте B2B;
• Умение работать с CRM (навыки работы с HubSpot будет преимуществом);
• сильные презентационные навыки: опыт подготовки и проведения презентаций, проведения выступлений, обучений;
• навыки проспектинга, аутрича;
• понимание базовых принципов лидогенерации (linkedin, outreach);
• высочайшая грамотность письменной речи;
• эрудированность;
• готовность к работе в компании с высокими темпами роста.

Желательно: 

• Опыт работы с крупными клиентами (с годовым оборотом от 1 млрд рублей);
• Опыт работы по юридической специальности;
• Опыт работы с зарубежными клиентами/партнерами;
• Fluent English;
• Предпринимательский опыт приветствуется.

Условия

• Белая зарплата от 80К в месяц в зависимости от опыта и навыков;
• Оформление по ТК РФ;
• Стабильная оплата, ежеквартальный и ежегодный performance review;
• Ежемесячная компенсация (фикс+бонус);
• Ежеквартальный и ежегодный бонус;
• Готовность к ненормированному рабочему дню;
• Возможность работать удаленно или в гибридном формате;
• Работа с CRM Hubspot;
• Поддержка на всех этапах адаптации;
• Мы с радостью поддерживаем стремление развития hard и soft skills (тренинги, курсы, конференции) – компенсируем 50% от любых разумных трат на обучение;
• перспективы роста вместе с компанией.

Возможности

• Возможность участвовать в развитии компании на этапе перехода от стадии инкубации к стадии масштабирования;
• Возможность работать на растущем маржинальном рынке электронного документооборота с качественным товарным предложением (методология/технология/экспертиза/кадры) и спросом на эти услуги как в России, так и зарубежом;
• возможность нарабатывать опыт в IT-сфере;
• Возможность участия в развитии международного направления компании с конца 2022 года.