Менеджер по развитию бизнеса

О компании

Doczilla - это технологическая компания, флагманским продуктом которой является платформа для подготовки и согласования документов Doczilla Pro. Мы помогаем пользователям исключить ошибки и ускорить подготовку и согласование документов в 10 раз за счет конструктора документов и совместной работы пользователей в едином пространстве.

Наша миссия: Doczilla стремится избавить предпринимателей, юристов, менеджеров и другие команды от необходимости работать с типовыми документами и высвободить их время для интеллектуальных, творческих и личных проектов.

Среди наших клиентов СОГАЗ, МТС, Nawinia, Галс-Девелопмент, Ulysse Nardin, Абсолют Банк, СберЛигал, X5 Retail Group, Почта России, Росатом и многие другие.

На данном этапе фокусируемся на привлечении клиентов из числа корпораций и крупного бизнеса. Но в планах вовлечение клиентов из сегмента МСБ за счет собственных кампаний и за счет партнерского трафика (банки, маркетплейсы, юридические и консалтинговые фирмы, прочее).

К концу 22 года мы планируем выход на иностранные рынки. Первый глобальный клиент уже в нашем портфеле - компания TMF Group с офисами в 80+ странах мира.

Мы вышли на рынок в апреле 2018 года. С успехом закончили акселераторы MTS Startup Hub, Sber 500, Крок, ФРИИ и другие. Проходили обучение в 500 Startups в Сан-Франциско.

За 3 года мы выросли из маленького стартапа в технологическую компанию с командой более 40 человек и выручкой за 2021 год в размере около 100 млн рублей (за 2021 год выросли более, чем в 4 раза).

В следующем году целимся в выручку в 200 млн рублей.

Сегодня мы ищем в нашу компанию менеджера по продажам / менеджера по развитию бизнеса.

Мы ожидаем, что вы присоединитесь к растущему бизнесу, и, благодаря своей экспертизе, предпринимательскому духу и стремлению к профессиональному развитию, сможете увеличить темпы роста бизнеса, взять на себя ответственность быть лицом в компании.

Ключевые обязанности (что предстоит делать):

1. Работа с входящими лидами:

квалификация и проблематизация лидов;

коммуникации по электронной почте;

исходящие звонки клиентам с целью договориться о первой встречи (онлайн или офлайн);

назначение встреч по Zoom, передача клиентов с большими чеками старшим менеджерам по развитию бизнеса, проведение демо клиентам с низкими и средними чеками, обсуждение и согласование условий работы с клиентами, подготовка и согласование с клиентами коммерческих предложений, организация участии Doczilla в закупках, контрактация.

2. Проведение первой встречи, демонстрация возможностей продукта.

3. Выполнение стандартов отчетности в команде продаж:

заполнение дашбордов;

корректная работа с CRM (HubSpot).

4. Генерация вместе с командой гипотез по увеличению конверсий на разных этапах продаж, по сокращению цикла сделки, по увеличению среднего чека и проверка таких гипотез.

5. Анализ рынка (в том числе международного), конкурентов: отслеживать, изучать новинки и best practices и применять полученные знания на практике.

Требования (что мы ожидаем от кандидата)

Необходимо:

опыт работы от 2 лет на должности менеджера по продажам / менеджера по развитию бизнеса, желательно (но необзятельно) в IT-компании/стартапе, развивающем сложный B2B-продукт в сфере повышения эффективности бизнес процессов (RPA, ERP, СЭД, CRM, прочее);

наличие успешно реализованных кейсов по продажам в сегменте B2B;

умение работать с CRM (навыки работы с HubSpot будет преимуществом);

сильные презентационные навыки: опыт подготовки и проведения презентаций, проведения выступлений, обучений;

навыки проспектинга, аутрича;

понимание базовых принципов лидогенерации (linkedin, outreach);

высочайшая грамотность письменной речи;

эрудированность;

готовность к работе в компании с высокими темпами роста.

Желательно:

опыт работы с крупными клиентами (с годовым оборотом от 1 млрд рублей);

опыт работы по юридической специальности;

опыт работы с зарубежными клиентами/партнерами;

Fluent English;

предпринимательский опыт приветствуется.

Условия:

белая зарплата от 80К в месяц в зависимости от опыта и навыков;

оформление по ТК РФ;

стабильная оплата, ежеквартальный и ежегодный performance review;

ежемесячная компенсация (фикс+бонус);

ежеквартальный и ежегодный бонус;

готовность к ненормированному рабочему дню;

возможность работать удаленно или в гибридном формате;

работа с CRM Hubspot;

поддержка на всех этапах адаптации;

перспективы роста вместе с компанией.

Мы с радостью поддерживаем стремление развития hard и soft skills (тренинги, курсы, конференции) – компенсируем 50% от любых разумных трат на обучение.

Возможности:

возможность участвовать в развитии компании на этапе перехода от стадии инкубации к стадии масштабирования;

возможность работать на растущем маржинальном рынке электронного документооборота с качественным товарным предложением (методология/технология/экспертиза/кадры) и спросом на эти услуги как в России, так и зарубежом;

возможность нарабатывать опыт в IT-сфере;

Возможность участия в развитии международного направления компании с конца 2022 года.