Head of Outbound Lead Generation/Руководитель отдела лидогенерации

В Surf уже 12 лет мы разрабатываем много разных проектов, начиная от простых внутрикорпоративных аппов, заканчивая сложными ERP системами, видео-стримингом и свежими банками. Работаем с крупным российским бизнесом и западными клиентами. В нашем портфолио проекты для Labelcom, TAG, KFC, Росбанк, Магнит, Додо Пицца, Delivery Club, Lamoda, Яндекс и много других известных брендов.

• Mobile: Flutter, iOS, Android.
• Frontend: React JS.
• Backend: Java, Kotlin, Node.js, TS.
• LLM: OpenAI, LangChain.
• UX/UI Design, Project Management, Business Analysys, QA, Auto QA.
• Целевые географии: Великобритания, США, Канада, Скандинавия, Израиль.
• Бизнес домены: fintech, healthcare, education, e-commerce.

Глобальная задача:
Построить автоматизированный процесс outbound lead generation, используя классические инструменты сбора контактов с площадок, поиска и валидации email, обогащения данных, менеджмента базы контактов, прогрева, email/Linkedin outreach, репортинга. А также используя новые инструменты на основе OpenAI, ChatGPT.

Что нужно делать:

• Найм, развитие, удержание дата ресерчеров.
• Взаимодействие с отделом маркетинга и отделом продаж.
• Создание ICPs и Buyer Personas, ценностных предложений.
• Правильная работа процесса аутбаунд лидогенерации и согласованность каждого этапа.
• Формирование корректного репортинга по каждому из KPIs.
• Анализ и формирование гипотезы для улучшения текущего процесса.
• Менеджмент баз контактов и соблюдение правил работы с CRM.
• Создание и доработка цепочек месседжей/писем под каждую Buyer Persona.
• Управлением сбором баз контактов дата ресерчерами.
• Обеспечение пропускной способности каналов (Linkedin и Еmail) для выполнения общего плана.

О том, почему у нас хорошо:

• Surf - аккредитованная IT-компания;
• Тебя ждет официальное оформление и белая зарплата - оклад + % от продаж, ДМС и своевременный пересмотр оплаты;
• Полная занятость, гибкий график работы, удалёнка (офисы в Воронеже и Тбилиси);
• Мы обеспечим современной техникой, которая понадобится для работы;
• Найдем персональный рецепт быстрого профессионального роста: в Surf можно расти вглубь или стать T-Shape специалистом: проектов, задач, возможностей много;
• Помогаем развивать личный бренд и медиа-проекты, учим писать статьи и выступать, компенсируем затраты на участие в конференциях в качестве спикера;
• Бережно храним Surf-культуру: минимум бюрократии, свобода в принятии решений, возможность создавать процессы и внедрять новые практики, поощрение ценных идей и выдающегося перформинга, человечность превыше всего;